如何遇見富裕準客戶——加入合適的組織

如何遇見富裕準客戶——加入合適的組織

假設你的目標是今年開發50個富裕準客戶,問題是:你從哪裡找到這些富裕準客戶?你如何遇見他們?你如何認識他們?我們的建議是:從一些吸引富裕人士的組織著手,並通過這些組織進一步認識他們。

下面是具體的步驟:

你該找什麽組織

可嘗試從以下幾個方面尋找合適的組織:

  1. 有富裕會員的。某些組織的年報會發佈其主要捐獻者的資料、捐獻金額等等,可通過其捐獻金額判斷該組織的會員是否大多數富裕會員。
  2. 社交活躍的。如果該組織能夠吸引300個或者更多個個人,則其是一個不錯的目標。
  3. 高門檻的。參與高門檻的組織能讓你更容易被別人認識或知道。
  4. 有正面形象的。正面的組織形象能幫助你營建正面的個人形象。

具體例子有:博物館、文化機構(如交響樂團、芭蕾組織、歌劇團、動物園組織、水族館或歷史社團)、醫療和社會服務慈善機構、商會等等。

你該做些什麽?

要透過這些組織展業,你的策略應該是低調而又切中要點的。例如,你可以:

  1. 加入四個組織
  2. 每個月每個組織參加一次活動
  3. 每次活動遇見六個陌生人
  4. 維繫之前的關係
  5. 持續交流

算一下:如果你每個月參加四次活動(一個組織一次),而每次活動認識三個陌生人,則你一個月會能認識12個陌生人,也就是每年144個陌生人。假設這144個陌生人中有三分一不是你所想要的富裕人士,另外有三分一不是你的理想準客戶——對方認為你不適合或你認為對方不適合,則你還會有大概50名成功的富裕人士可能成為你的客戶。

你該認識哪些人?

要認識合適的人,你需要認識組織里的關鍵人物。

以文化機構為例:你可嘗試認識負責籌集資金的主任和會員理事,然後嘗試讓他們為你介紹。注意的是,不要嘗試一開始就想要認識機構的執行理事。爲什麽?因為幾乎每個業務員都會想要先認識執行理事,這會讓你適得其反。

你如何獲得業務?

加入這些組織,你獲得業務有幾個來源:

  1. 你所認識的人。
  2. 你所認識的人的轉介紹。
  3. 公眾演講,如對組織的會員開展教育性的演講,增加你的專業知名度。
  4. 座談會地點的選擇,如租借組織的場所進行會面或舉辦活動,給準客戶留下良好印象。

找到富裕準客戶、遇見富裕準客戶、認識富裕準客戶、以及把富裕準客戶轉化為客戶是一個循序漸進的過程。希望上述的策略有助於您贏得理想客戶!

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