複製你的理想客戶

複製你的理想客戶

要成功複製理想客戶,有三個主要因素:1)你知道想要怎樣的理想客戶;2)你能清楚地描述你的理想客戶;3)你有一個系統,能複製這些理想客戶。你可能會想:這樣做真的有用嗎?

打個簡單的比方,在你決定買某輛車之前,平時在馬路上你看到的是來來往往的車輛;而一旦你決定了購買某種型號的車時,你會不自禁地留意這種型號的車,並會發現,這種車型到處都是。對理想客戶也一樣。當識別出你的理想客戶類型後,你就會不自禁地留意所有符合這些類型的人,並會發現,其實你身邊充滿理想準客戶。

下面一起來看看具體如何做!

1. 識別理想客戶特徵

首先,你需要識別你的理想客戶,從以下六個方面著手:

1)關係方面。你希望與客戶維繫專業的關係還是非正式的、友好的關係?

2)性別方面。你對客戶的性別有偏好嗎?

3)年齡方面。你傾向于年紀大的客戶合作還是與年輕的客戶合作?哪個讓你感覺更舒適?

4)領域方面。你有聚焦在某個行業或某個地區的細分市場嗎?

5)決策方面。你希望與做決定爽快的客戶合作,還是與細心謹慎的客戶合作?

6)溝通方面。你希望教育客戶嗎?或者你希望客戶帶有自己的意見與你商討?

然後,列出理想客戶的特徵,可藉助以下問題進行評估:

1)他們需要什麽服務?

2)我樂意提供這些服務嗎?

3)他們的資產有多少?

4)他們能為我帶來多少收入?

5)他們要求我做些什麽?

6)我幫他們解決了什麽問題?

7)我與他們是一種怎樣的關係?

總的來說,你的理想客戶應該欣賞你的服務和專業能力,同時你也樂意為其服務。

2. 清晰描述理想客戶類型

你的描述應該清晰、具體,例如:

  • 關注個人財務成功;
  • 有重要財務目標;
  • 淨資產在5千萬元以上;
  • 傾向於讓他人幫助做財務管理;
  • 想要每半年或每一年至少進行一次聯繫;
  • 容易接受新想法;
  • 喜歡打高爾夫球或跟你有其他共同興趣愛好等等。

3. 系統化地複製理想客戶

具體步驟為:

1)拿出一張紙,列出你的理想客戶類型。

2)在紙的另一面,寫下想要的理想客戶的數目,例如100個,然後從100到99、98,遞減地寫下數字,並在數字右邊寫出你知道的符合你理想客戶類型的客戶或準客戶的名字。

3)一直寫,直到你列到數字1,並寫上了所有理想客戶的名字。如果一張紙不夠,多寫幾張。

如果你想要有100名理想客戶,單是你只能寫下47個符合理想客戶類型的客戶或準客戶的名字,則你能夠很清晰地知道自己還需要53個理想客戶。同時,你很清晰地知道你想要找的理想客戶是怎樣的。然後,你就可以在日常展業中開始複製你的理想客戶了!

趕快複製你的理想準客戶吧!

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