20%還是200%?

20%還是200%?

如果今年你能選一樣東西增長200%,那會是什麼?你的利潤?你的銷售額?你的休息時間?你和親人的關係?或你對團體或社會的貢獻?無論你想的是哪一樣,你立刻可能就會想到一堆不可能增長200%的理由。

但是,如果我告訴你說,增長200%其實比20%更容易呢?

怎麼可能?!這似乎說不通,沒邏輯,對嗎?別說200%,20%的增長似乎都要墊起腳尖、伸長脖子才能勉強達到,特別是如果你每天都已經為業務忙得焦頭爛額的話。但是:

  • 20%的漸進增長的挑戰,是基於你現在已經在做的事情。那沒有什麼特別,用以前的思維,用以前的方法,用以前的策略,用以前的人脈和用以前的系統等等。你還是用以前的做法,只是試圖做得更努力,對你自己和你的團隊要求得更高罷了!自然,你的業績也無法有突飛猛進的可能。每年只能以20% – 50%的速度前進;
  •  200%的增長則不同,因為它不是你平常所習慣的目標,所以你不能習慣性地去設立,也不能習慣性的去計劃。你開始需要開動腦筋,你開始需要別處心裁,你開始需要出奇制勝。你開始需要在你的運作效率、資源利用和團隊合作上面作出飛躍式的改進。

儘管200%的增長目標很大,但實現它其實更容易、更有成就感、更有趣。因為:

  1.  200%的思維方式幫助你識別你究竟該做些什麼:一旦樹立了200%的增長目標,你對願景就看得更清楚。就好像你買了輛寶馬,你就會突然注意到到處都是寶馬。你的思維對於200%的增長變得非常敏銳,使得你能夠立刻識別出哪些策略、資源、方法能幫你實現這個目標。
  2. 200%的思維方式幫助你識別你需要停止做什麼:一旦你以200%作為增長目標,一切跟這個目標不符合的事情就會顯露出來,變得非常礙眼。那些困擾你的舊習慣、沒什麼成效的客戶關係、團隊當中的官僚作風等等,你會知道是去除掉這些的時候了,並且去處理的時候你也會更堅決果斷。因為你追求目標的路上容不下這些障礙,因為你不是習慣性地設立20%增長,而是200%的增長!
  3. 200%的思維方式幫助你成為一個更優秀的領袖:許多理財顧問不喜歡管理和鼓勵他們的團隊,專注在200%的增長目標上就會讓這點變得很容易。那些對的人,那些不只是盼著領薪水,而且想要用他們的技能實現更大的目標的人,會被你的團隊緊緊吸引。你的目標就能夠鼓舞他們,他們會一直尋找方法來把事情完成得 200%地更快、更簡化,甚至是用更便宜的方法來完成。想像爐子上燒著的一壺水,每個人200%的創新就像一個個小氣泡,合在一起,最終會讓整個水壺都沸騰起來。這也是我們所說的爆炸式增長。

請不要懷疑爆炸性增長的可能性。請不要懷疑它只能在我們新加坡團隊裡發生。去年在香港,台灣,馬來西亞和印尼,我們有許多從來未有完成過MDRT的同學完成他們第一次的MDRT;我們有同學十多年每年只做到MDRT,突然在三個月內做到COT;我們也有同學做了好幾年MDRT,當上主管後就不再做業務,後來在我們的要求和堅持下,勇敢地定下增長300%的目標,最後做到TOT!

我們市場的競爭將會越來越激烈。在這個科技引領的爆炸式發展的世界,致力於200%-300%的增長才能讓我們持續獲得成功。漸進式的增長無法讓我們站到發展大潮的前頭。希望大家能夠珍惜自己有限的時間和精力,勇敢的定下一個“比較合理”的目標!因為未來是屬於那些200%爆炸式增長的人!

祝願大家2012年有突破瓶頸的可能和突飛猛進的發展!

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