打造繁榮的影響力中心社交網

打造繁榮的影響力中心社交網

客戶已經給了你會計師、律師、房產中介等名單,你是否有利用好這些名單?你如何與名單中的專業人士建立關係,從而獲得轉介紹?繁榮的影響力中心社交網需要你的悉心培養,嘗試以下三步:

第一步:安排會面

從打電話給客戶的會計師開始。向對方介紹你自己,並告知對方,你知道對方正準備為你們的共同客戶做財務報表或準備稅務文件 ,你樂意提供協助,並且希望你們兩個能會面,以解決你們共同客戶的問題。

第二步:為高效會面做計劃

與影響力中心人士的社交會面包含三個部份:

1. 個人介紹和建立關係
從輕鬆的個人會話開始談,利用你們有共同客戶這一點作為跳板,挖掘你與影響力中心人士可能存在的話題:可能你們是校友?有共同朋友?有某一項共同興趣愛好?等等。這個步驟應該持續5分鐘或者更長的時間,直到你們都瞭解了關於對方的個人資訊。

2. 專業介紹
向對方展示你的興趣,並挖掘:

  • 他提供什麽專業服務。“能介紹一下你的工作嗎?”
  • 他給誰提供服務。“你能描述你的典型客戶類型嗎?”
  • 他的收入來自哪裡。“你的主要業務是什麽?或者你有某一個目標行業或人群聚焦嗎?”
  • 他的業務如何發展。“你的業務一直都維持在目前的狀態嗎?”
  • 他如何為未來創建業務。“你如何看待你業務的未來發展?”
  • 他喜歡工作的哪一點。“在你的業務中,你最喜歡做什麽?”
  • 他的理想客戶是誰,以便你知道轉介紹什麽人給他。“什麼樣的客戶類型會是你的理想客戶?”
  • 他的個人背景和專業資格怎樣。“你在哪裡上學?你在哪裡獲得你的專業證書?”

這個過程應該持續10到15分鐘。注意記住在這一步獲得的資訊,並在會後把相關資訊記錄在你的聯繫人管理系統中。

3. 結束並離開
感謝對方的時間,並展示出你對對方業務的真誠興趣,同時總結好並寫下這次會面後你的待辦事項,如打跟進電話或進行跟進會面,給對方發送資料或介紹對方給其他專業人士等等。確保影響力中心離開時帶有你的名片和個人行銷資料,同時,你也要拿到對方的名片。

第三步:保持聯繫

定期與影響力中心人士聯繫,並維繫你們的關係,這樣,當對方有需求、或有朋友或客戶想要找理財顧問時,對方會第一時間想到你。同時,你也可以在給對方轉介紹的過程中,也向對方詢問轉介紹,以形成雙贏的關係!

根據上述三步, 現在就把你客戶的會計師、律師等等轉化為你強有力的影響力中心!

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