初次見面聊甚麼?

初次見面聊甚麼?

你可能知道,初次會面不應該推銷自己,更不應該推銷產品,那應該講些甚麼?你可能知道,應該把聚光燈打在對方身上,那應該怎麼做?如何在會面中打開話題,給對方留下深刻印象,讓對方願意進一步跟你發展合作關係,甚至給你提供轉介紹呢?

據調查,每個人大概認識250個人。在參加展業、社交、商業、慈善等各種各樣的活動時,就算對方不是你的理想準客戶類型,但如果你與其建立了良好的關係,讓對方覺得你值得轉介紹,那你也就潛在地多了250個有可能被轉介紹成為你客戶的人選!假設一個月參加4次活動,一次活動你新認識10個陌生人,那麼一個月下來,你就積累了10000(250 X 10 X 4)個可能的人選!

那麼,如何創造這10000個可能?——開展會話,讓對方對你留下良好印象!開展讓對方對你留下良好印象的會話的關鍵在於:問“讓對方感覺良好”的問題!這裡列出了十大讓對方感覺良好的問題以及一大關鍵問題

十大讓對方感覺良好的問題:

  1. 你當初是如何開展xx(對方從事的行業)生意的?
  2. 工作中,你最享受的是什麽?
  3. 是什麽使得你的公司與別的競爭對手與眾不同?
  4. 對想要進入xx行業的人,你有什麽建議?
  5. 如果你知道自己不可能會失敗,你會改變生意的哪一個方面?
  6. 這些年來,你的專業領域發生的重大變化是什麽?
  7. 你如何看待xx生意的未來發展趨勢?
  8. 你在生意中經歷過的最奇怪(或最有趣)的一件事是甚麼情形?
  9. 你認為,推廣你的生意,什麽策略最有效?
  10. 你喜歡別人用一句甚麼話來描述你做生意的方式?
  11. 我如何能辨別我遇到的人是否會是你的理想準客戶?

實際會話中,如何使用這些問題?

會話開始即問:“你當初是如何開展手工藝品外貿生意的?”很多人喜歡講自己的成功故事給別人聽。積極聆聽,並真誠地對對方所說的感興趣。

接著問:“工作中,你最享受的是什麽?”這樣問能讓對方在你們的對話以及在面對你的過程中聯繫到積極的印象。

透過這兩個問題,對方慢慢地開始對你感覺良好,同時會很樂意問回答你的問題。接著,開始問關鍵問題,“陳先生,我如何能辨別下次與我講話的人是否會是你的理想準客戶?”這樣問,你能讓對方進一步感受到你的與眾不同,同時也會很樂意地回答你的問題。

如果你和準客戶的對話結束了,而你從沒有提及過你的業務,那非常好!只要你獲得了他們的名片,你也就獲得了有系統地跟進他們的主動權。你已經完成了培養一段持續的轉介紹關係的第一步了。接下來,你所需的就是系統高效地跟進對方,將對方發展為合作對象,甚至是願意將他身邊的2人、20人,乃至200人介紹給你的轉介紹之源!

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