讓你的行銷“神不知,鬼不覺”

讓你的行銷“神不知,鬼不覺”

你遇到过医生说:“有病人介绍给我吗”?你遇到过律师说:“有朋友需要打官司吗”?资深医生和专业律师从来不会 “赤裸裸”地问别人介绍业务的!

同样的,很多成功的业务员根本不需要公然地向客户询问业务。

他们通常是“神不知,鬼不觉”地吸引客户自动上门的——也就是“秘密营销”。

三个秘密营销的成功例子:

1. 晚餐俱乐部:

业务员陈小姐几年前开办了自己的“精英晚餐俱乐部”。她想借这个活动与本地“高资产专业女性”社交。餐会上,她从不主动介绍自己的工作,每当别人问及时,她才热心地介绍自己是“为别人减低压力,增进成功”的。结果,低调而有富有吸引力的营销为她带来大量业务。

2. 有目标的拜访和互动:

业务员张先生之所以能成为MDRT,很大程度是得益于他所执行的“有目标的陌生访问”。他懂得对准当地制造业企业进行拜访,和参加相关的贸易展览等。他的目的是,获取制造业企业主的投资想法,并与企业决策人互动,同时在过程中展示自己的独特想法。他的做法是:在潜在理想准客户面前留下深刻的、专业的形象。

3. 对客户的社交报以关注:

业务员刘先生分享了自己混入客户社交圈的“秘招”:对客户认识的人给以特别的关注。他不会直接问客户:“您所认识的人当中,有谁可以与我合作?”,他会自己先做调查,例如:调查客户的公司,然后列出相应的人员名称,然后在与客户会面时伺机提及。

看了这些成功例子,你受到了启发吗?灵感转瞬即逝,赶快把你的灵感转化为策略,然后再进一步行动吧!

 

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