開始你的“21日額外計劃”

開始你的“21日額外計劃”

是否期望自己的業務可以上一個新的臺階?那麼,把下面的21個提示分別納入你接下來21天的每日活動。如果你能夠習慣每天付出一點額外的努力去提升自己的能力和效率,你這一年的業績將會實現質的飛躍。

第一天

計劃在接下來的5個工作日比平時早15分鐘達到辦公室。這樣你每週就多出75分鐘的時間去發展你的業務。利用這段時間集中打電話尋找準客戶。

第二天

向你的10個頂尖客戶寄送手寫的感謝卡,感謝他們與你合作。讓他們知道,你沒有把他們的信任認為是理所當然。

第三天

讓主管或者同事幫助監督你今天要打的其中五個電話。透過他們的回饋改進你打電話的技巧。記住,好的導師才能產生好的效果,所以,選擇你認為有能力並且敬佩的人。

第四天

識別15個你已經有一段時間沒有聯繫的客戶,打電話給他們。詢問近況,瞭解他們的需求,給予他們足夠的關注,重新與他們建立聯繫。

第五天

改進尋求轉介紹的方法。例如,選擇並專注於一種你認為最有效的方式,向客戶和準客戶尋求轉介紹。

第六天

計劃在接下來的五個工作日推遲15分鐘回家,打陌生電話,尋找新的業務機會。

第七天

投資自己。去(網上)書店買一本關於銷售的書籍。學習書中有用的知識,改進你開發業務的方法。如果這本書是你自己花錢購買的,你會更有動力去閱讀它,並且運用從書中穫得的知識。

第八天

辨別你為客戶提供的五項最優質的增值服務。與客戶和準客戶談話時,想辦法提及這些服務。

第九天

用五個不回覆你電話的準客戶與你的同事換取五個新的準客戶。有時候換一個人和換一種方法可能會帶來新的業務。

第十天

上網尋找一篇有趣的文章,發給25個客戶。發送文章時附上一句話“我看到這篇文章時就想到了你,希望你喜歡。”這樣既可以為客戶提供價值,還可以表現出你隨時關注他們。

第十一天

打電話給10個B類客戶,詢問他們未來的3至6個月會有什麽重要的人生或者財務變動。這不僅是在尋找業務機會,還可以讓客戶注意到你。

第十二天

在辦公室吃午餐,省下時間打陌生電話。這樣你就獲得了額外的50-60分鐘發展新業務。

第十三天

打電話給10個頂尖客戶(也就是你在第二天發送過感謝卡的客戶,並且他們在第十天可能也收到了你的文章),向他們尋求轉介紹。

第十四天

寫一封關於尋找準客戶的信,然後透過電子郵件發給15個準客戶。

第十五天

打電話跟進你第十四天發送郵件的15個準客戶。把握時機非常重要。

第十六天

計劃在接下來的五個天,比平時早到10分鐘,並推遲10分鐘回家。這樣,你就獲得了額外100分鐘的時間,用來開展你的業務活動。

第十七天

觀察3個同事各自打的5個電話(一共15個電話)。他們用什麽樣的方法?你很可能從中獲得一些新的想法。

第十八天

打電話給5個客戶,詢問他們是否有時間討論與你合作的經歷。確保把你的獲得的回饋記下來。與你自己在第八天總結出的五項最優增值服務進行比較。

第十九天

打電話或者發送電子郵件給為你提供轉介紹的人,告訴他們轉介紹的最新情況。

第二十天

寄送感謝卡給在第十八天接受調查的5個客戶,感謝他們為你提供回饋。

第二十一天

評估你在過去21天所採取的行動。效果如何?對於沒有做到的,趕緊去實行。現在,開展準備你的下一個“21日額外計劃”。

上述的21個提示都很容易執行,只需要你花一點點時間。付出額外的努力並堅持下去你就會看到很可能讓你意料不到的效果。

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