營建業務關係網,贏得影響力中心的轉介紹

營建業務關係網,贏得影響力中心的轉介紹

很多業務員都有這樣的困擾:影響力中心範圍小,不知從何入手營建強大的影響力中心關係網;從影響力中心獲得的轉介紹數量非常有限,缺乏系統的獲得轉介紹的方式。怎樣消除這些困擾呢?

從營建關係網開始

一個有效的業務關係網應該是一個比較大的群體,嘗試每個月與大概100個專業人士保持聯繫,並且讓他們瞭解你。按照以下步驟:

  1. 把100種類型的專業人士列成一個清單。選擇那些經常與很多客戶打交道,或者社交關係廣泛的專業人士,例如,律師、會計師、按摩師、牙醫、地產經紀或者髮型設計師等等。
  2. 增加名字。在類型清單增加你能想到的所有名字,包括你知道的電話號碼和電子郵件地址。
  3. 發出邀請。邀請他們加入你的關係網,讓他們為你推薦認識的人,完成你的表格。這樣很快名單人數就能達到100個。
  4. 發送期刊。每個月發送一次期刊,期刊中重點推薦三個成員,可以讓他們自己編寫介紹自己的內容,同時你也可以簡短地介紹你自己。期刊中還應該附上最新的名單。
  5. 建立聯繫。鼓勵名單中的成員相互認識對方,例如,建議他們邀請名單中的其他人一起共進午餐,或者你每個季度舉辦一個活動,讓他們可以聚在一起。成員之間的關係越好,你的關係網就越強大,你的收穫就會越多。
  6. 保持耐心,堅持下去。堅持發展你的關係網,7-10個月後你就會開始看到明顯的效果。

接著,發展你的影響力中心

業務關係網並不是真正的影響力中心。要有效獲得轉介紹,你需要開始建立自己的影響力中心。首先瞭解哪些特定的專業人士屬於你的影響力中心,然後在你的關係網內發展。真正的影響力中心應該具有以下特點:

  • 有影響力;
  • 人脈廣泛;
  • 希望看到你成功。

這些是需要你花費更多時間和精力建立良好關係的人。爲了建立信任,你需要:

  • 保持聯繫。每個月與他們會面一次,加強你們的聯繫。
  • 坦誠相待。讓他們更多地瞭解你。
  • 留意他們。主動地瞭解他們。
  • 有意地付出。爭取成為他們的資源庫。
  • 分享價值觀。除了介紹自己的專業知識和技巧,你還要讓他們知道你是一個什麼樣的人。

這樣你就可以成功建立一個真正有效的影響力中心。

你的最終目標:獲得轉介紹

無論是營建業務關係網還是發展影響力中心,你的最終目標是:獲得更多轉介紹。爲了達到目標,注意以下兩個關鍵:

  • 只有付出才會有收穫。與專業人士建立轉介紹聯盟,並培養長期合作關係,建立信任。如果你能夠為戰略夥伴推薦合適的人選,他們也會隨時想到你。
  • 只爲你所瞭解、信任、喜歡,並且與你關係良好的專業人士推薦人選,或者提供轉介紹。

根據上面的步驟和建議,堅持實踐,你會發現,自己對於如何從影響力中心獲得轉介紹的困擾,已經不見了影蹤!

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