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開始你的品牌化行銷

Posted By admin On June 28, 2012 @ 11:06 am In 營銷基礎 | No Comments

當你口渴想買一瓶飲料時,你是不是自然而然地會在腦海中想到可口可樂或者百事可樂?這就是品牌化的魔力。同樣,如果你希望客戶在財務上遇到問題時首先想到你,那麼你需要開始為自己樹立獨特的品牌形象,從而在競爭中脫穎而出。

從下面三個步驟著手:

1. 讓自己與眾不同

第一步是確定自己的目標市場。選擇一個或者幾個特定專業領域,並成為這些領域的佼佼者。例如,你的目標市場可能是女士精英、中小企業主或者大學教授等等。寫下這些問題的答案:

  • 我想要在哪個領域出名?
  • 我的產品和服務有什麽與眾不同的地方?
  • 我做了什麽使得我與眾不同?
  • 客戶對我的個性化服務讚賞嗎?

要讓自己的業務品牌化,你需要不斷地聚焦在增加價值的、你感到自豪的、以及你能自豪地接受讚賞的服務。

2. 定位自己

品牌化行銷需要好的定位,才能夠讓客戶認識到你的獨特之處並且記住你。例如,在客戶眼中,你可以是“退休規劃專家”、“擁有MBA學位的理財顧問”或者“為專業運動員規劃理財的專業人士”等。

你的定位應該取決於你的強項和興趣,因此定位之前問自己:

  • 我的競爭者是誰?深入瞭解競爭對手。他們提供什麼樣的服務?他們的強項和弱點是什麽?他們的行銷可以讓客戶產生共鳴嗎?
  • 我的形象如何?這是品牌化的開始,如客戶可能會記住你開的古董車,或者你對綠色領帶的偏愛。你的形象將會影響他人對你的看法。
  • 我的風格是怎樣的?我是用輕鬆隨意的風格吸引“新新人類”?還是採用傳統謹慎的風格迎合年長的高資產人士?評估如何能利用自己的風格吸引目標市場。
  • 我擅長什麽?好的品牌與好的產品息息相關。你需要精通一個專業領域,讓客戶知道你的產品和服務比其他人優越。
  • 我的目標市場需要什麽?什麽可以促使客戶購買你的產品和服務?花時間研究目標市場的人口分佈和心理需求。同時,詢問現有客戶爲什麽會選擇你,以找到精確的答案。
  • 我可以利用現有品牌嗎?如果你所在的公司非常有名,你和公司的關係也可以成為客戶心中一個重要的品牌因素。

回答上面的問題,進行總結分析,找到正確的定位。

3.準備行銷資料

一旦確定了目標市場和定位,你需要開始持續地宣傳你的品牌。為不同的行銷管道準備相應的行銷資訊,包括平面廣告、直郵廣告、媒體廣告、網站內容、演講資料和發佈在期刊報紙上的文章等。另外,你還需要以下三種資料:

  • 個人宣傳手冊。生動地描述你的個人故事,幫助準客戶瞭解你,對你留下特別的印象。
  • 個人明信片。派發明信片和個人手冊是與客戶維持良好關係性的價比最高的方式之一。
  • 銷售信函。一份簡潔且高質量的銷售信函可以為你增加不少業務機會。

確保你的定位貫穿於一切行銷管道,因此你所有的行銷資料都應該包含你的品牌化元素,包括你的標誌、口號、名字以及聯繫方式。

從以上三個步驟入手,持續地宣傳你的品牌。很快,你就會成為你的目標客戶在財務上遇到問題時的首選合作對象。


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