你今天得幾分?

你今天得幾分?

湯姆ŸŸ·亞貝瑞(Tom Amberry)是籃球罰球射籃的吉尼斯世界紀錄保持者。他一度連續命中2750球,無一虛發。一個NBA球員的命中率也不過是55%,湯姆這個普通人如何能做到連續命中2750球?湯姆說:“如果你聚焦在過程,而不是結果,你能投籃成功。”

同樣, 我們在業務當中的每一天,也要“聚焦在過程,而不是結果”。
每天問自己:“我的業務過程是怎樣的?”
並列出10個每天要執行的具體行動。如:
1)回顧目標
2)運動
3)聯繫10位客戶
4)聯繫10位準客戶
5)聯繫一位影響力中心人士
6)為會面做好準備
7)聽勵志錄音帶
8)回顧業務計劃
9)公佈當天的行動記錄和行動成果
10)準備好第二天的打電話清單

你無法控制聯繫準客戶的結果,究竟能否成交,成交多少,
但你能控制聯繫準客戶的過程,聯繫了幾位,怎樣的流程。

每天為你的業務過程打分。
每項行動1分,滿分10分。
今天你得幾分?

Tags: ,

列印本文 列印本文
 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2017 版權所有