四個社交問題,讓生意人準客戶記住你!

四個社交問題,讓生意人準客戶記住你!

“通過對別人感興趣,你在兩個月內所能達成的業務量,比你讓別人對你感興趣,兩年所能達成的業務量還要多。”——戴爾·卡耐基(Dale Carnegie)

因此,要想在社交中如魚得水、無往不利,你需要展示你對對方的興趣。

在面對生意人準客戶時,問下麵這四大問題:

1. “能介紹一下您生意的發展起源和背景嗎?從您上學時候的經歷講起?”

大部份人都喜歡分享自己的故事,同時,讓別人從講述上學講起,你能喚起對方對學校簡單生活的美好回憶。

2.  “我如何知道我遇到的人或認識的人,是否會是您的理想準客戶?”

這個問題進一步強調了你對對方的興趣,因為這會與他們通常所聽到的“以自我為中心”的對話形成鮮明對比。同時,你向準客戶表達了你願意為他們轉介紹的心意,從而增進了信任。

3.  “我如何知道我遇到或認識的人,是否會是能影響您客戶的影響力中心?”

花點時間幫助準客戶明確理想的影響力中心人士,進一步建立你們之間的信任。

4.  “您目前有與理財顧問合作嗎?”

你可能已經花了半個多小時難聽對方。對方很可能問起你的工作,這個時候可以很自然地提起這個問題。很多時候,你就很自然地有了見面、合作的機會。

巧妙地設計問題,表達出對對方的興趣,對方自然會對你感興趣!

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