開展有效轉介紹對話的六大步驟

開展有效轉介紹對話的六大步驟

成為MDRT,很難嗎?大幅提升業績,很難嗎?擁有源源不斷的準客戶,很難嗎?不難,你只要做到一點:善於索要轉介紹。但是,許多業務員面臨這樣的問題:客戶對你很滿意,與客戶的關係也進展得非常順利,而你卻總不敢直言轉介紹,因為:你害怕會損壞你的形象;你害怕得不到轉介紹;你害怕破壞你們的關係;你不想麻煩對方……

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堅持不懈,使命必達

堅持不懈,使命必達

1844年莫爾斯發明有線電報,使同一塊大陸上的彼此隔絕的人們,幾乎可以同時知道世界上發生的事情時,但對遠隔重洋的歐亞及美洲兩大陸地上的人們,使用電進行通訊,依然是個奢望。

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首次會面的五大要點

首次會面的五大要點

甚麼樣的初次會面才是成功的?成功的初次會面後,你應該了解:你是否願意跟準客戶合作;準客戶是否願意跟你合作;你究竟能不能幫助準客戶;你們合作的目的會是什麼;準客戶會否實施你的提議。要達成這些目的,你只需要提五個問題。在60分鐘的會面過程中,你只需談5、6分鐘。

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與其隨大流,不如去帶頭

與其隨大流,不如去帶頭

1993年10月25日,繆欽20歲,五個月前才中專畢業。當時他已經應聘到南平市一家銀行做財務,月薪八百多元人民幣。這在當時的很多人眼裡,是一份既體面又有錢的工作,可繆欽偏偏覺得它缺少挑戰,便辭職來到廈門闖蕩。

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如何用系統化的溝通過程,增進客戶關係

如何用系統化的溝通過程,增進客戶關係

業務員總會說:我給客戶提供最好的服務。你給客戶究竟提供什麼服務?生日蛋糕?聖誕賀卡?新年禮物?客戶真地需要這些嗎?喜歡這些嗎?重視這些嗎?如果客戶不需要、不喜歡、不重視,你何必要做?怎樣才能真正地增進你和客戶的關係,提高客戶對你的信任呢?

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追逐夢想

追逐夢想

1954年1月29日,奧普拉出生在美國南方的密西西比州的考斯休斯考,她是一個私生女,父親當時在服兵役,母親幹些喂豬的雜活來養活自己和她。沒過多久,母親就無法忍受這種生活,將她扔給了祖母,獨自去了威斯康辛州。

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社交展業八大法寶

社交展業八大法寶

社交活動是業務員展業的一個常用的有效方法。但是,許多業務員希望透過社交展業,卻往往遇到難題。

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別灰心

別灰心

日本老嫗柴田豐不僅是年屆百歲的長壽老人,還是詩歌界的“後起之秀”,她對生活依然充滿激情,她在詩歌中寫道:“就算九十八歲,也要戀愛呀”。她2009年至今接連出版兩本詩集,總銷量近200萬冊。

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成功行銷的七大指標

成功行銷的七大指標

今年是龍年,“龍頭”即將過去,你的市場行銷活動進展得如何?有把握完成這個季度的目標嗎?下面這個測試能幫你發現目前的行銷策略是否可行,讓你知道這一年哪部分最需要加強。

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總有理由看著火車開走

總有理由看著火車開走

女孩大學畢業了,要到很遠的一所城市去。四個同時暗戀他的男生一起去火車站送她。女孩知道,自己這一去恐怕與他們再也無緣了。

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