你的客戶會面成功嗎?

你的客戶會面成功嗎?

你怎樣定義自己的客戶會面是否成功呢?是否一定要成交?是否一定要有轉介紹?

閱讀全文

奇跡誕生的途徑

奇跡誕生的途徑

1968年的春天,羅伯特·舒樂博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂,他向著名設計師菲力普·詹森表達了自己的構想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人間建築一座伊甸園。”

閱讀全文

巧用故事為你推銷

巧用故事為你推銷

銷售時:你是以一種理性的、基於事實和數字的方式向準客戶展示?還是以一種感性的、觸動情感和激發想像力的方式來吸引準客戶?如果是前者,那請你別埋怨自己展業的低效率。因為現實是:事實讓人明白,故事使人購買。要提高成交率,你不能只講事實,你還要巧用故事。

閱讀全文

永不放棄努力

永不放棄努力

達爾文史密斯從小在美國印第安那州的一個農場長大,家境貧寒,因此他半工半讀念完大學:白天在農場打工,晚上在印第安那大學上課。一天,他在工作中失去了一個手指,但他照樣工作,並沒有因為失去一個手指而放慢畢業的進度。他依然白天工作,晚上上課,並獲准進入哈佛法學院。

閱讀全文

剖析準客戶,增進信任

剖析準客戶,增進信任

你是否銷售展示進行得非常順利,但臨近結束提出交易時,準客戶卻說:“我需要點時間再仔細考慮一下。”、“你能否給一些文件讓我帶回家好好看一下,然後我再做決定?”如果是,那你就是犯了理財顧問的致命問題:

閱讀全文

差別

差別

兩個同齡的年輕人同時受雇於一家店鋪,並且拿同樣的薪水。可是一段時間後,叫阿諾德的那個小夥子青雲直上,而那個叫布魯諾的小夥子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老闆的不公正待遇。終於有一天他到老闆那兒發牢騷了。老闆一邊耐心地聽著他的抱怨,一邊在心裡盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別。

閱讀全文

走出“成功-焦慮-成功”的情緒怪循環

走出“成功-焦慮-成功”的情緒怪循環

取得成功有兩種方式:健康的方式和不健康的方式。

閱讀全文

順應性格

順應性格

一個男孩子出生在布拉格一個貧窮的猶太人家裡。他的性格十分內向、懦弱,沒有一點男子氣概,非常敏感多愁,老是覺得周圍環境都在對他產生壓迫和威脅。防範和躲災的想法在他心中可以說是根深蒂固,不可救藥。

閱讀全文

客戶實際想要的……

客戶實際想要的……

在網上看到這樣一張漫畫圖,跟大家分享一下:

閱讀全文

害怕失敗就是最大的失敗

害怕失敗就是最大的失敗

心理學上有一種“瓦倫達心態”。這個理論,來源於一個真實的故事。瓦倫達是美國一個著名的高空走鋼絲表演者,在一次重大的表演中,不幸失足身亡。

閱讀全文

Previous EntriesOlder Entries

 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2018 版權所有