一瞬間的冷靜

一瞬間的冷靜

很久以前,在印度喜馬偕爾邦有兩個相鄰的王國,兩個王國各有一位王子,一個叫拉姆,一個叫薩依姆。這兩個家族積怨已久,幾代人都是仇敵。兩個王子也知道彼此家族的矛盾,雖然很少見面,也沒發生什麽矛盾,却一直在心裏仇恨著對方。

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避免七大詢問轉介紹誤區——及其糾正方法

避免七大詢問轉介紹誤區——及其糾正方法

很多業務員在詢問轉介紹時,都會犯下這樣那樣的錯誤,導致他們無法獲得理想的數量和質量的轉介紹。例如,業務員常常:聚焦在“詢問轉介紹”而不是“開展轉介紹對話”;圍繞“自己的議程”而不是“客戶所面臨的處境”。下面我們就列出了詢問轉介紹當中幾大常見的誤區,以及如何避免這些誤區的方法。

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“一隻手”攬來大把財富

“一隻手”攬來大把財富

你也許沒聽說過美國通用磨坊食品公司,但你肯定對“哈根達斯”冰激淩耳熟能詳。沒錯,通用磨坊就是哈根達斯的生産商。通用磨坊成立于1866年,一路走來,歷經無數的商海風浪,這座百年老店始終屹立而不倒,其自有獨到的秘訣。

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價值保衛戰——應對質疑你的客戶

價值保衛戰——應對質疑你的客戶

你認為自己的客戶服務做得不錯,客戶也這樣認同嗎?

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分享産生活力

分享産生活力

巴西人索姆擁有一塊麥地,地的中央有一口天然泉井。井裏的泉水清澈甘甜,周圍的居民都樂于來這裏取水飲用。索姆視泉井爲天賜之物,每天精心地做好清理維護。看著鄉鄰們開心地來打水,他的心像喝了蜂蜜般甜蜜。

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複製你的理想客戶

複製你的理想客戶

要成功複製理想客戶,有三個主要因素:1)你知道想要怎樣的理想客戶;2)你能清楚地描述你的理想客戶;3)你有一個系統,能複製這些理想客戶。你可能會想:這樣做真的有用嗎?

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調酒師的手

調酒師的手

一次,他來到酒吧喝酒,見調酒師正在調酒,幾隻酒瓶在他手中上下左右自如地翻飛,看得他眼花繚亂,羡慕不已。他想,如果自己也能學到這套技術,該多好啊。

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根據80/20法則更好地經營業務

根據80/20法則更好地經營業務

一百多年前,義大利統計學家維弗雷多·帕雷托(Vilfredo Pareto)在研究收入和財富的規律的時侯,發現了80/20法則,也就是帕雷托法則。這個法則被廣泛地應用到經濟的各個領域:

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爲兒子建一所大學

爲兒子建一所大學

1885 年秋,在美國馬薩諸塞州,午後的陽光糅合著穀物的芬芳,溫暖而絢爛。有一對老夫婦,心底壓抑著巨大的悲慟——他們剛成年的兒子不幸病逝。衣著簡樸的老夫婦挽著手,走進了紅花綠樹掩映下的哈佛大學校園,敲響了校長室的門。

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如何遇見富裕準客戶——加入合適的組織

如何遇見富裕準客戶——加入合適的組織

假設你的目標是今年開發50個富裕準客戶,問題是:你從哪裡找到這些富裕準客戶?你如何遇見他們?你如何認識他們?我們的建議是:從一些吸引富裕人士的組織著手,並通過這些組織進一步認識他們。

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