營建個人信譽

營建個人信譽

你采用什麽策略使你自己能在目標客戶市場當中建立起好名聲?有一個可以幫你營建個人信譽的簡單快捷的策略,幾乎不需要花費甚麼成本,效果卻非常顯著。如果我們分享這個策略,你是否願意嘗試?

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一不小心當了賊

一不小心當了賊

一天晚上,一位女士在機場裏等著坐飛機。她要乘坐的航班還要幾個小時才能到來,于是,她走進了機場裏的商店,買了一袋餅乾之後,在候機室裏找了一把長椅坐下來休息,然後從提包裏拿出一本書看了起來。

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展業電話開場白——讓每次的開場白都吸引準客戶的興趣

展業電話開場白——讓每次的開場白都吸引準客戶的興趣

開場白無疑是你打電話中最關鍵的一個環節,它就像是萬丈高樓的地基,如果這個沒有構架好,那麼剩下的部分就毫無用處。

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“不規範”的成功 

“不規範”的成功 

上世紀70年代初,一位剛去美國不久的華僑在華盛頓經營起一家中餐館。那時候,美國商界已經開始打造職業化的“規範服務”,所以在開業前,老闆就把所有的員工都送到了培訓師那裏進行培訓。

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將社交朋友轉化為客戶的五步流程

將社交朋友轉化為客戶的五步流程

很多業務員都遇到這樣的問題:自己通過旅遊、宴會等社交活動認識了很多朋友,但在打電話再聯繫時,對方卻大多委婉拒絕銷售會面。

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誠信就要徹徹底底

誠信就要徹徹底底

1960年,保羅·杜布呂在巴黎開了一家酒店,以“誠信”爲經營宗旨。一天早上,一位入住在3017號房間的男子在總台辦了退房手續後就匆匆離開。幾分鐘後,洗衣店的人送來了昨天送去洗的被褥毛巾。在清點了數量之後,保羅覺得不對,他記得前天晚上客房部入住了60個房間,也就是說有60套床單毛巾要洗,可現在,却只送回來59套。

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話術——如何讓影響力中心人士為你轉介紹?

話術——如何讓影響力中心人士為你轉介紹?

你有沒有遇到這樣的困境:與貿易協會主席一起吃飯,但總是不知道怎樣開口讓對方為自己轉介紹;自己的轉介紹請求說了出口后,對方卻是一臉為難的表情、或者馬上就回應“暫時沒朋友需要”。如何擺脫這些困境?這裡為你提供全套話術:

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紈絝子弟得了諾貝爾獎

紈絝子弟得了諾貝爾獎

1912年諾貝爾化學獎得主——法國科學家格利雅,在年輕時有過一段誤入歧途的日子。年輕的他,曾整日閑逛,到處尋歡作樂,是一個十足的浪蕩公子。

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捕捉隱含的業務機會

捕捉隱含的業務機會

你每天看財經新聞、每週閱讀理財雜誌、每月與客戶朋友聯繫,你收穫了什麽?你有充分利用這些資源嗎?這些資源往往隱含著新的業務機會,同時又往往被很多業務員忽略!讓我們一起來看看,如何擁有一雙“火眼金睛”,找到這些隱含的業務。

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把別人放在心上

把別人放在心上

富蘭克林·羅斯福是任期最長的美國總統。他在任時推行新政,帶領美國走出了經濟大蕭條並贏得了二戰的勝利。

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