針對不同性格特點展開行銷

針對不同性格特點展開行銷

當準客戶第一次接聽你的電話,他可能會: 轉移你的注意力; 聽你分析並做出判斷; 或不論你說什麽,都積極拒絕……

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總有一項是勝過別人的

總有一項是勝過別人的

益川敏英在上大學的時候,遇上一件令他十分頭痛的事情——他的英語成績全年級最差。

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開始你的品牌化行銷

開始你的品牌化行銷

當你口渴想買一瓶飲料時,你是不是自然而然地會在腦海中想到可口可樂或者百事可樂?這就是品牌化的魔力。同樣,如果你希望客戶在財務上遇到問題時首先想到你,那麼你需要開始為自己樹立獨特的品牌形象,從而在競爭中脫穎而出。

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站出來的總統

站出來的總統

在20世紀30年代初期的一個早春二月,在當時蘇聯的一個普通的農民家庭裡,出生了一個男孩。這是一個貧困的農民家庭,所以男孩一出生,他艱辛的童年就開始了。男孩的家裡有6口人,他們全家擠在一起,住在一間破舊的小屋子裡,男孩的家裡除了農莊裡分的一頭奶牛之外,就沒有什麼別的值錢的東西了。

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高效的一天從早晨儀式開始

高效的一天從早晨儀式開始

你每天早晨起床會做什麽?吃完早餐就去工作?一天之計在於晨。有效的早晨儀式可以為你創造一個良好的勢頭,讓你集中精力開始新的一天,高效地完成工作。那麼,如何在早上激活你的一整天?下面為你介紹四種不同的有效方式:

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名師在你心裡

名師在你心裡

本傑明·佛蘭克林是18世紀美國最偉大的科學家、文學家和政治家,但他小時候卻沒有好的學習條件。他12歲輟學後,進入一家印刷廠當學徒。不久,佛蘭克林就對寫作萌生了強烈興趣。此時,恰逢《新英格蘭週報》在該廠印刷,他便想拜一位報社的資深編輯為師,借助名師提高自己。

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如何選擇合適你的戰略夥伴?

如何選擇合適你的戰略夥伴?

投入大量時間和精力與影響力中心發展關係,甚至經常為他們提供轉介紹,最終卻沒有得到你所期望的回報?要避免這種情況發生,你需要從根本上解決問題:選擇合適你的戰略夥伴。具體做法為:

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條件不成熟也能成功

條件不成熟也能成功

9歲, 他在法國東部一所小學念書。由於個矮膽小,加上成績一般,他一直沒有得到老師的重視。每次班級組織學生領讀課文,他都覺得自己還沒有完全準備充分,從不敢站起來展示自己。小學畢業後與同學的一次閒聊,他得知昔日常擔任領讀的同學根本不曾預習課文,而總在家預習的自己卻因為感到“準備不足”而不敢上臺。這件事令他恍然大悟:原來幹成一件事,並非要一味地等待條件成熟才動手。

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“留退路”——成功約見更多轉介紹對象的竅門

“留退路”——成功約見更多轉介紹對象的竅門

得到客戶的轉介紹就代表新業務成功了嗎?當然不是。這只是第一步,接下來你需要與準客戶約定會面。但現實是,即便是由準客戶喜歡或者相信的人把你推薦給他,你也可能會被拒。你可能會提前為這種情況做好准備,讓自己遭受冷遇時不至於無言以對,而採用“留退路”的方法,你幾乎可以免於被準客戶拒絕,同時還可以讓客戶更安心放心地為你轉介紹。

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演講台後的危險

演講台後的危險

1961年1月20日,美國第三十五任總統約翰·甘迺迪宣誓就職。由於他是首位當選總統的天主教徒,波士頓主教卡辛應邀擔任儀式的監誓並首先致詞。卡辛介紹了甘迺迪的成長經歷,對他取得的成就大加褒獎。當人們以為這段開場白要結束時,卡辛卻話鋒一轉,漫不經心地講起天主教的教義……似乎忘了這是總統就職儀式。

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