遠離成功的溫床

遠離成功的溫床

19世紀初,美國西北鐵路通車後,哈佛鎮成了當地重要的交通樞紐。為了賺些零用錢,一些孩子就在火車上賣起了爆米花。其中,有個10多歲的小男孩,常坐車的乘客都認識他。因為他的爆米花加了奶油和鹽,更美味可口,通常會一售而空。

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騎士追求公主——看理財顧問如何贏得準客戶

騎士追求公主——看理財顧問如何贏得準客戶

茫茫人海中驚鴻一瞥,騎士瞬間愛上了公主。可是,公主好像從未察覺騎士的愛意,是她早已芳心暗許?還是她早就知道騎士的心意,只是怕會傷害到他所以裝作毫不知情?你是這樣的理財顧問“騎士”嗎?你怎樣才能追到自己的那位準客戶“公主”呢?

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《祈禱的手》背後的深情

《祈禱的手》背後的深情

1490年,一對年輕的朋友,阿爾佈雷特•丟勒和弗朗茨都在為成為青年藝術家而苦苦奮鬥著。只是兩個人都太貧窮,他們必須一邊工作一邊鑽研藝術。

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應對“不好意思,我已經有合作的人了”的九個招式

應對“不好意思,我已經有合作的人了”的九個招式

辛辛苦苦地研究理想客戶的公司與行業, 千方百計地進入理想客戶的社交圈, 煞費苦心地出現在理想客戶面前, 他卻說:“不好意思,我已經有理財顧問了。” 或許你已暗自歎息,但你一定不希望自己在這時功虧一簣,那麼,你會怎樣回答?先把你的答案寫下來,然後參考以下方法和話術,相信你一定會收穫良多!

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放弃也是一种智慧

放弃也是一种智慧

在廈門念小學,他的主課都是名列前茅,唯獨手工課總做不好。他不服氣,決心好好表現一次,將老師佈置的用泥巴捏雞的課外作業做到最好。他精心挑選了一把土,搗弄了半天,得意地將捏好的泥模亮給母親看。母親笑著說:“你做得真不錯,這是一段藕嗎?”他鬱悶地解釋過自己做的是雞後,又重新揉捏起來。到深夜12點,那團泥在他手中還只是略顯出雞形,母親擔心熬夜傷身體,這才語重心長地勸說:“孩子,你從小是左撇子,是我費了很大工夫才糾正過來的。你能捏出雞已經很不容易了,何必非要靠它來贏得誇獎呢?”他失落地鑽進被窩,偷偷地掉眼淚,此後再沒動過在手工課上爭第一的念頭。

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如何與高資產客戶的繼承人成功對接

如何與高資產客戶的繼承人成功對接

當高資產客戶在你的幫助下選好繼承人後,你怎樣做? 功成身退,將客戶轉手他人? 伴其左右,繼續保持跟進? 志在長遠,與繼承人建立關係? 當高資產客戶為自己的財富選好了繼承人,這些繼承人就將成為新一批的高資產人士。如何與你的高資產客戶的繼承人建立聯繫,把他們也轉化成客戶呢?藉助以下方法。

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上尉的寬容

上尉的寬容

美國前國務卿鮑威爾是軍人出身,冷戰時期,一次他被派到德國法蘭克福附近的第48步兵旅去執行任務——守衛一門巨大的280毫米原子炮。為了不讓敵軍猜到這尊尖端武器的準確位置,大炮必須由荷槍實彈的步兵護送,不停地轉移地點。

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客戶講座知多少

客戶講座知多少

當你舉辦講座時,是否遭遇過這樣的尷尬: 預定了300人的大禮堂,最終到來的客戶只有30人? 演講者興致勃勃,聽眾不是集體瞌睡就是議論紛紛? 講座開始之後,聽眾才不緊不慢地趕來? 講座尚未結束,聽眾就紛紛找藉口離開? 原本還希望透過這次講座獲得一些轉介紹,沒想到這個過程無趣得連自己也不願去回憶…… 如果是這樣,你需要重新審視一番:

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摔破的銅管

摔破的銅管

100多年前,比利時有個小木匠。他一生碰到過許多倒楣的事情,可他從不輕言放棄,小木匠有個愛好,那就是喜歡搗弄各式各樣的樂器。21歲那年,他發明了一種新式的樂器。這個抛物線狀的銅管,嵌有一排按鍵。當它被吹響的時候,會發出獨特而曼妙的樂聲。

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能跟進準客戶又不會被當作“不速之客”——簡單兩步搞定

能跟進準客戶又不會被當作“不速之客”——簡單兩步搞定

是否熟悉這樣的場景: 打第一個電話,準客戶在開會; 打第二個電話,準客戶說沒興趣; 打第三個電話,準客戶說已經買過了……

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