邱吉爾的最後一次演講

邱吉爾的最後一次演講

英國首相邱吉爾一生最精彩的演講,是他在二戰期間的最後一次演講。

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揭露高資産人士財務方案的缺陷,順利贏得會面

揭露高資産人士財務方案的缺陷,順利贏得會面

你的電話經常被高資産人士的秘書擋掉? 社交場合見到的高資産人士,不願與你再次見面? 即便是客戶的轉介紹也對你存有很大的戒心,態度不冷不熱? 你需要瞭解一種新的技巧,透過“揭短”來獲得與高資産人士的會面機會。

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一紙之隔的忍耐

一紙之隔的忍耐

19歲那年,李安不顧家人的極力反對,執意報考了藝校戲劇電影系。在影視圈默默無聞地沉浸了九年,他又打算去紐約大學深造,攻讀電影製作專業。他的家人苦口婆心地勸道:“在紐約百老匯,上萬人競爭一個角色。像你這樣的無名小卒,想在那裡開創出一番事業,簡直異想天開。”

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初次會面如何“以退為進”

初次會面如何“以退為進”

握手,寒暄,問問題,記錄,演示,試探,要求購買……這是不是你的會面模式? 握手,寒暄,考慮是否購買,考慮是否購買,考慮是否購買……這是不是客戶與你會面時的真實寫照? 雖然用這種模式成交一樣會給你帶來業績,但這種模式到底有什麼缺點呢?

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真心付出的意外回報

真心付出的意外回報

伊格納西•帕德雷夫斯基是波蘭著名的鋼琴家。1891年,帕德雷夫斯基去美國進行巡演,計畫舉辦117場音樂會。美國斯坦福大學也向他發出了邀請,兩個學生聯繫到帕德雷夫斯基的經理人,經過商議後敲定,舉辦一場校內音樂會,鋼琴家的出場費是2000美元。

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提升客戶對你的忠誠度

提升客戶對你的忠誠度

2012年的歐洲杯轟轟烈烈地結束了,許多人心中不免會失落——精彩無比的足球比賽又告一段落了。他們之所以會失落、之所以會不惜熬夜看球,是因為 他們被足球的魅力深深吸引; 他們對鍾愛的球星癡狂不已; 他們對足球無限忠誠、不離不棄…… 如何讓你的客戶對你的產品或服務也像球迷對待歐洲杯一樣癡狂、忠誠、不離不棄?這裡為你指點一二。

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畫小狗的用意

畫小狗的用意

法沃爾斯基是蘇聯現代藝術家和寫生畫家,被譽為“人民藝術家”。成名後,有很多出版社邀請他替書稿配插圖。在當時出版界美術編輯眼中,法沃爾斯基的配圖不僅生動好看,更能直觀反映文章的精華要義,對他的作品總是不加修改,直接上版刊發。而法沃爾斯基每次也都全力以赴,潛心研讀作品,再精心繪製畫作。

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與當地放款人結成“搭檔”只需六步

與當地放款人結成“搭檔”只需六步

當你給客戶打電話時,聽過多少次這樣的話: 最近家裡的現金實在緊張? 我的公司正需要資金周轉? 你們是否有提供貸款服務? 面對這樣的回應,你如何滿足這些客戶的需求?有一個方法:與當地放款人或貸款機構結成“搭檔”。這既能為客戶或準客戶贏得貸款,又能讓自己獲得更多的轉介紹,何樂而不為?請參考以下六步:

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微笑救了自己一條命

微笑救了自己一條命

世界名著《小王子》的作者安東尼•德•聖•埃克蘇佩里不僅是一位作家,更是一名勇敢的軍人。在第二次世界大戰爆發之前的1937年,埃克蘇佩里以記者身份前往馬德里採訪西班牙內戰。他在一次戰鬥中成了俘虜,被關進牢房。看管他的獄卒看起來兇惡又粗魯。有天在送飯時突然通知他:“明天將要槍決你了!”

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六種你可能忽視的購買信號及其應對方法

六種你可能忽視的購買信號及其應對方法

什麼樣的準客戶是真的想購買?什麼樣的準客戶只是走馬觀花? 那些像鄰居一樣和你親切交談的人,一定會購買你的產品或服務嗎? 那些對你的產品或服務挑三揀四的人,一定對你的產品或服務不感興趣嗎? 不要被表像所迷惑了。有時,準客戶可能正在發送一種購買信號,只是你這台接收器的開關沒有打開而已。下面,我們為你介紹六種你可能忽視的購買信號,幫你“打開開關”,順利達成交易!

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