鋪梗大法

鋪梗大法

看電影時,我們時常有這樣的感覺: 開篇看似普通,卻引人入勝; 劇情看似瑣碎,卻至關重要; 結局看似驚人,卻合情合理…… 在電影當中,有時看似不經意的一句話、一個動作,卻可以讓後來發生的所有事件感覺更自然、更可信——這就是很多電影都會使用的方法——鋪梗。在與客戶和準客戶的交流過程中,你同樣可以使用這一方法。

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為她多停90秒

為她多停90秒

鮑威爾是美國第一位黑人國務卿,四星上將,他與著名的激勵大師塔瑪拉•羅葳私交甚好。一次,塔瑪拉在華盛頓的寓所舉辦私人晚宴,邀請了鮑威爾、奧普拉等一批社會名流出席。當得知鮑威爾如約而至時,她急忙放下手中的活親自趕到大門口迎接。

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認識,瞭解,下次見——與高資產人士建立聯繫三步走

認識,瞭解,下次見——與高資產人士建立聯繫三步走

當你在社交場合遇見高資產人士,是否有這樣的苦惱: 總是找不到接近他的原因; 與他討論的話題總是不夠自然; 活動結束時總是無法成功約定下次見面……

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受辱也是一種財富

受辱也是一種財富

1948年,一位32歲的意大利小夥子回到家鄉,發現很多農戶需要農用車,但市場上很難買到。他抓住機會,找來一批軍隊遺留下的零部件,組裝成拖拉機推向市場,立即大受歡迎。

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建立你自己的精英晚餐俱樂部

建立你自己的精英晚餐俱樂部

晚宴是贏得準客戶的一種有效方式。如何吸引對的準客戶參加,系統地通過晚宴的形式來贏得源源不斷的準客戶,下面就為您一一分解。

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制服習慣

制服習慣

英國偵探小說家柯南•道爾,因用腦過度患上嚴重的失眠症,醫生告訴他睡前喝一杯杜松子酒就可安睡,他試過果然奏效。而後的十幾年,無論失眠與否,睡前喝一杯杜松子酒成了他必不可少的習慣。

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兩大策略為你帶來意想不到的轉介紹收穫

兩大策略為你帶來意想不到的轉介紹收穫

你每一通電話都讓客戶感到舒服, 你的每一次會面都表現得無可挑剔, 你付出額外的努力,用優質的服務獲得了許多客戶的讚賞…… 但爲什麽很少能贏得轉介紹?

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捷徑就是最遠的路

捷徑就是最遠的路

戴爾電腦公司的創始人邁克爾•戴爾16歲在休士頓《郵報》做過兼職,替報社招攬新訂戶。當年,他千方百計地查找新領結婚證者的姓名和位址,將資料逐一輸入電腦中,然後親自上門免費贈閱給他們兩周的報紙。

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在第一次會面就給準客戶留下深刻印象

在第一次會面就給準客戶留下深刻印象

從茫茫人海中找到一位目標客戶,不容易; 提供足夠的價值,使對方產生好感,更不容易; 說服他同意與你會面,還是不容易…… 經過長時間不懈的努力,終於成功約見準客戶,這樣的機會實在是來之不易。那麼,是不是希望在第一次會面就給對方留下深刻的印象,把準客戶牢牢抓住?參考以下四個方面的策略:

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克林頓的三次放棄

克林頓的三次放棄

1963年,17歲的少年比爾•克林頓在白宮玫瑰園裡,見到了甘迺迪總統。握手的一瞬間,他冒出一個瘋狂的念頭:我也要做白宮的主人。

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