16種方法,建立你自己的準客戶名單

16種方法,建立你自己的準客戶名單

你從哪裡獲得打電話的名單? 由客戶賺介紹? 影響力中心為你提供? 還是你自己親自獲得? 不論用哪種方式獲得名單,你一定希望自己能對對方有所瞭解,並且對方符合自己的目標市場。其實,你完全可以建立一個自己的準客戶基地!怎樣做呢?參考以下16種方法。

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幫助別人就是強大自己

幫助別人就是強大自己

朗德是美國俄亥俄州的一座小鎮,以生產和經營棉紗聞名。有一天,一位10來歲的小男孩在鎮上玩耍,忽然看見一個陌生的中年男子,他站在小貨車邊,愁眉緊鎖。小男孩停下來問,“請問,我能幫你嗎? ”

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七大技巧,獲得你想要的轉介紹

七大技巧,獲得你想要的轉介紹

“你認識的人中有誰會受益於我的服務?”當你這樣要求轉介紹時,會有什麽結果?

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一隻停轉的腕表

一隻停轉的腕表

1900年,在巴黎的一個派對上,珠寶商卡地亞偶然遇到了當時最著名的飛行家桑托斯。寒暄幾句後,桑托斯掏出一塊古銅色的懷錶,問卡地亞:“你能否幫我找一塊可以戴在手上的表?這樣的話,我在空中飛行時就能方便地讀取時間了。”卡地亞答應了桑托斯的請求。

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更好地對準客戶進行“需求分析”——七大提示

更好地對準客戶進行“需求分析”——七大提示

向準客戶提問時,你是否苦惱: 不知道問什麽樣的問題更有效? 不知道如何透過問題展現自己的價值? 自己的準客戶轉化率總是提不高? 要透過提問,大大提升準客戶轉化率,秘訣在於:對準客戶更好地開展“需求分析”。

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做生意如何穩賺不賠

做生意如何穩賺不賠

大學畢業後,摩根在鄧肯商行當採購員。一個夜晚,有個陌生人敲開了摩根的房門:“聽說您從事商品批發,想買咖啡豆嗎?”那人自報家門,稱自己是往來于巴西與美國間的貨船船長,受人委託從巴西運了一船咖啡豆,誰知美國的買主破產了,將整船咖啡豆留作抵押,他被逼無奈只得想辦法處理掉它們。摩根瞥了一眼樣品,毫不猶豫地付了定金。

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為客戶舉辦一個生日聚會!

為客戶舉辦一個生日聚會!

當重要客戶生日時,你會怎樣送去祝福? 寄送手寫的生日卡片? 親自為他送上生日蛋糕? 精心挑選富有個性的禮物?

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賣掉那片肥田

賣掉那片肥田

1863年,福特出生在美國密西根州底特律郊區。福特的父母經營著一片肥沃的田地,他們從小就對福特沒有什麼奢望,只希望他將來繼承父業。

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從減肥中學到的展業之道

從減肥中學到的展業之道

善於學習和觀察的理財顧問總是能從生活中發現許多值得學習的東西。今天,讓我們一起來看一下,當今的流行趨勢——減肥,可以給我們怎樣的展業啟示。

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不賣鞋給總統的老店

不賣鞋給總統的老店

布魯斯是美國總統奧巴馬的生活秘書。2012年的一天,他奉命來到英國白金漢宮附近一家很有名的秘密鞋店,替奧巴馬總統買一雙皮鞋。但根據白宮的保密要求,布魯斯不能告訴羅布自己的真實身份。

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