三份名單幫你減少展業“無用功”

三份名單幫你減少展業“無用功”

要能高效展業,創建這三份逐層聚焦的名單,直到你把最理想的準客戶“圈起來”:

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飛到天上去

飛到天上去

19世紀末,美國教師喬治•派克因厭煩了給學生修鋼筆而發明了“更好的鋼筆”,並以自己的名字命名為“派克”筆。後來,他成立了派克公司,派克筆因為品質優良,迅速成為市場主流產品。到了20世紀中葉,派克公司發展成為跨國公司,成為鋼筆市場的王者。

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請先系好你的鞋帶

請先系好你的鞋帶

約翰•伍德是美國加州大學一位資深的籃球教練,他所執教的球隊曾數次奪得全美大學生籃球賽冠軍。這裡的隊員都希望得到伍德的調教,因為大家都認為他有套獨特的訓練方式。

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堅持錯誤終生失敗

堅持錯誤終生失敗

1959年,莫拉萊斯出生在玻利維亞西部最窮的奧魯羅省。由於家境貧困,他不得不輟學來到礦場幹苦力,靠賺取微薄的收入補貼家用。莫拉萊斯格外珍惜這份工作,幹得很賣力。老闆很高興,請來當地記者採訪他,把他當成典型教育其他礦工。

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每次打展業電話前,先問自己這5個問題

每次打展業電話前,先問自己這5個問題

佛蘭克林說過:如果你沒有做好準備,你是在準備失敗。

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絲綢被染之後

絲綢被染之後

19世紀中葉,日本商人井上清運送一些高檔絲綢和染料到美國銷售,不幸遇上大風暴,船艙進水,絲綢被染料浸染了。望著大面積被染的絲綢,井上清苦惱不已。他想廉價賣掉,卻無人問津,想在港口扔了,又擔心被海關處罰……無奈之下,他決定在返程時偷偷把這批包袱棄入大海。

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在拒絕面前

在拒絕面前

科特勒曾是芝加哥大學的老師,後來因觀點過激被學校辭退了,只能再去找工作。一次,他看到一個大型企業要招銷售經理,儘管條件很苛刻,還是準備去試試。

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“吃虧”的投資術

“吃虧”的投資術

46歲時,格羅斯靠投資基金和債券發了財,突然心血來潮,想動用積蓄去投資郵票。沒人看好他的決定,從事郵票交易多年的好友雪夫甚至直言不諱地說:“如果你打算用炒股的辦法炒郵票,必將血本無歸!”格羅斯不以為然,堅持自己的想法。很快,他發現那些稀缺的珍郵才能大幅增值,賺取高額利潤。

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