叫板石頭的雞蛋

叫板石頭的雞蛋

1981年,時任巴黎市長的希拉克收到一封署名“奧朗德”的來信。這個年輕人稱自己已獲提名,將與他競爭議員席位,懇請安排一場辯論。希拉克根本不認識這人,隨手就把信撕了。

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與註冊會計師建立轉介紹關係的三個步驟

與註冊會計師建立轉介紹關係的三個步驟

註冊會計師是轉介紹優質客戶的好來源,以下三個步驟為你解密如何與註冊會計師建立真正的轉介紹關係:

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讓小偷做“嚮導”

讓小偷做“嚮導”

上世紀80年代末,美國速食店“賽百味”決定進軍英國市場,計畫先在倫敦開20家連鎖店。由於事關重大,總裁德盧卡親自帶領一個籌備小組進行前期工作。

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小冊子裡的“侵權”照片

小冊子裡的“侵權”照片

西奧多•羅斯福是美國歷史上最偉大的總統之一。1912年,他連任兩屆總統後,決定再次參選。為了爭取更多的選票,羅斯福決定向選民發放一本記錄他競選理念和照片的小冊子。

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智慧是成功的通行證

智慧是成功的通行證

他從小就立志做記者,拿新聞界最高獎——普利策獎。很多聽說他夢想的人都不禁嗤之以鼻,有的人甚至還嘲笑他是瘋子。只有母親義無反顧地支持著他。這讓氣餒的他義無反顧地選擇了向前,全身心投入到新聞理論知識的學習中。

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提出具體的轉介紹要求,獲得你想要的名單

提出具體的轉介紹要求,獲得你想要的名單

成功獲得轉介紹的關鍵在於,你要讓客戶清楚地知道哪些人適合推薦給你。因此,你需要知道如何提出具體的要求:

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跌得越狠,站得越穩

跌得越狠,站得越穩

傑西是一個法國漁民的兒子,高中還未讀完就輟學了。傑西決定去巴黎碰碰運氣,可惜的是,他折騰了一年,一事無成的花光了帶去的1000法郎。就在他窮困潦倒的時候,一次偶然的機會,他在酒館裡救下了莫里。莫里醉酒後和幾個小流氓發生爭執,傑西幫他解了圍。就這樣,傑西和莫里成了好朋友。

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日行一善

日行一善

他父親原是古巴哈瓦那的一位大莊園主。7歲之前,他過著鐘鳴鼎食的生活。20世紀60年代,他所生活的那個島國,突然掀起一場革命,他失去了一切。

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永遠坐在前排

永遠坐在前排

20世紀30年代,在英國一個名不見經傳的小鎮裡,有一個叫瑪格麗特的小姑娘,從小受到嚴格的家庭教育。父親經常向她灌輸這樣的觀點:無論做什麼事情都要力爭一流,永遠走在別人前頭,而不能落後於人,“即使坐公共汽車,你也要永遠坐在前排”。父親從來不允許她說“我不能”或“太難了”之類的話。

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做好需求分析,找準業務機會

做好需求分析,找準業務機會

提出好的問題才能收穫有價值的資訊。要想更準確地發現準客戶的需求,找到業務機會,會面前你需要認真思考並計劃好要向準客戶提出的問題:

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