“雪中送炭”的行銷

“雪中送炭”的行銷

第一次世界大戰時期,美國有一位叫哈利的大富翁,他是一個做生意的奇才。

15歲時,他在一個馬戲團當童工,主要工作是叫賣檸檬冰水。為此,哈利動起了小腦筋。

令人不解的是,在馬戲開始前,他卻站在門口大聲喊:“來,來,頂好吃的花生米,看馬戲的人每人贈送一大包,不要錢。”聽到叫喊聲,觀眾被吸引了過去。高興地拿走不要錢的花生米,進入戲場看馬戲。

可哈利在炒這些花生米時,特地多加了一些鹽,不但吃起來味道更好,而且越吃口越幹。就在這時,哈利又出現了。

他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣,幾乎所有拿過免費花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。

啟示:這就是“雪中送炭”。花生米是刺激冰水需求的“強心針”。

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