【銷售故事】農夫買小馬

【銷售故事】農夫買小馬

有一位農夫想要為他的小女兒買一匹小馬。在他居住的小城裡,共有兩匹馬出售,從各方面來看,這兩匹小馬都一樣。

第一個商人告訴農夫,他的小馬售價為500美元,想要的話可以立即牽走。第二個商人則為他的小馬索價750美元。

但第二個商人告訴農夫,在農夫做任何決定前,他可以讓農夫的女兒先試騎一個月。他除了將小馬帶到農夫家外,還自備小馬一個月所需的草料,並且派出他自己的馴馬師,一週一次,到農夫家去教小女兒如何餵養及照顧小馬。他告訴農夫,小馬十分溫馴,但最好讓農夫的小女兒每天都能騎著小馬,讓他們相互熟悉。小馬也是有感情的。最後他說,在第30天結束時,他會到農夫家,或是將小馬取回,將馬房清掃乾淨;或是他們付750美元,將小馬留下。

最後的結果是,農夫的小女兒捨不得那匹小馬啦!

啟示:
俗話說“一流賣服務”。一樣的商品,可有的人就是會賣出好的價錢,根本原因還是服務做得好。第二個商人先讓農夫的女兒和小馬培養感情,一個月後,女孩當然捨不得與小馬分開了,這也是利用了人的心理。在銷售時,我們也可以學一下用這種服務與心理雙管齊下的方式。

Tags:

列印本文 列印本文
 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2018 版權所有