心智的改變

心智的改變

喬•吉拉德在成為世界上最偉大的銷售員之前,生活一直不安定,他不斷地搬家、換工作,總是覺得生活中存在許多問題,如鄰居們品德低下、冷漠無情,公司裡的小人太多,自己無法施展才華。

一天,吉拉德又奔走在搬家的路上,然後將自己破舊不堪的二手車停在美國5號公路上的一個加油站加油。其間,吉拉德問一位正在給自己車加油的老者:“老先生,你能告訴我這附近哪個地方的居民德行會好些?我好住到那去。”

老者慢悠悠地放下手中的加油槍,然後對吉拉德說:“我在這工作了15年了,幾乎每天都有搬家的人經過我這,他們有的朝西,有的向東。其實,這個美國所有地方的人都是一樣的,都有惡人和善人。上天不會把所有的惡人放到一個村鎮裡,也不會把所有的善人都放到另一個村鎮裡。”老者語重心長地勸吉拉德:“如果搬家人的心智不改變,不能有一個與人相容的心態,那麼,無論搬到哪裡都會覺得那裡的惡人多於善人。”

老者的這番話讓喬吉拉德頓時有了醍醐灌頂的感覺,告別老者後,他立即就決定在離公路最近的一個小鎮上安下家了,然後迅速地找到了一家汽車銷售公司,從35歲時,幹起了汽車銷售的工作。

他學著開始不抱怨自己年齡大,學識低,也不抱怨汽車銷售公司的條件差,領導的冷漠,年輕同事的瞧不起和客戶的種種刁難和拒絕。

不久,靠著這種不抱怨的精神和堅持,吉拉德賣出了自己有生以來的第一輛車,從此之後越賣越好,後來,更是奇跡般地榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一的寶座——連續12年平均每天銷售6輛車,這個銷售紀錄至今無人打破。

一個人若能改變心智,培養與人相容的心態,那麼任何地方都是他工作和生活的絕美天堂。

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