騎士追求公主——看理財顧問如何贏得準客戶

騎士追求公主——看理財顧問如何贏得準客戶

茫茫人海中驚鴻一瞥,騎士瞬間愛上了公主。可是,公主好像從未察覺騎士的愛意,是她早已芳心暗許?還是她早就知道騎士的心意,只是怕會傷害到他所以裝作毫不知情?你是這樣的理財顧問“騎士”嗎?你怎樣才能追到自己的那位準客戶“公主”呢?

讓我們一起來看一場微電影——騎士與公主的愛情。

第一幕:一見鍾情

騎士遠遠地望見了公主,她長髮飄飄,美麗動人,騎士瞬間被她的美征服了。

也許,你在一個社交場合上遇到了一個準客戶。她是一個成功的商人,一個有很高聲譽的影響力中心。她一下子就吸引住了你。如果你很幸運,能認識她圈子裡的人,就還有機會站在她面前,面對面地介紹自己。但是,你沒那麼幸運,你只知道她的名字而已。雖然如此,你下定決心,一定要認識她!

第二幕:朝思暮想

自從騎士對公主一見傾心,就患上了相思病。他不思飲食,總希望能再次見到她。

準客戶現在已經在你的腦海中揮之不去了。你也許確實在遇見她的時候留下了一個不錯的第一印象,但是更多的情況是:當你對她朝思暮想的時候,她根本不知道你的存在,或根本不記得你。所以,你要設法引起她的注意。你需要收集關於她的所有資料,建立一個檔案,為日後的“追求”做準備。

第三幕:大膽表白

騎士難以忍受相思之苦,終於決定表白。他給公主寫了一封信,信中將自己熾熱的感情宣洩得淋漓盡致。

大膽表白可以說是很關鍵的一步,尤其是在有許多“情敵”的情況下。你需要表明你希望與她合作的熱切願望,你的“情書”可以是一份使命宣言,也可以是一份營銷規劃。不管以哪種方式,你必須讓她知道你會盡最大努力去贏得她的芳心。

第四幕:石沉大海

騎士的信如石沉大海,沒有任何回音。騎士傷心,難過,但他並沒有放棄。他堅信,只要付出全部真心,就一定能打動公主!

也許你的準客戶已經“芳心暗許”,也許她覺得你對她還不夠好,也許她需要“考慮一下”,總之,她拒絕了你。但沒有多少 “真愛”之路是平坦的,你不能被暫時的拒絕打倒。你要繼續有策略地建立信任,繼續用你的魅力來為自己爭取“幸福”。

第五幕:為愛決鬥

騎士終於發現原來公主的愛慕者不止自己一人。他決定挑戰自己的“情敵”,與他決鬥。在一個燦爛的春日清晨,騎士與“情敵”在城堡外佇立著,衣袂飄飛。

準客戶吸引了你,自然也能吸引到其他人。你不能被競爭對手的資歷或準客戶的“高高在上”嚇退。你要學會估量對手,掌握“自我銷售”的技巧,並用這種技巧博得準客戶的喜愛。

第六幕:兵戎相見

兵器的碰撞聲中,騎士負傷倒地。另一位騎士在人群的歡呼聲中,看到了公主贊許的目光。騎士的心隱隱作痛,但他的眼睛卻突然放射出一種異樣的堅決。他慢慢站起身來,再次上馬。

你可能會發現你的準客戶已經在和另一位理財顧問合作了,但是這並不是你認輸的理由。你要想像自己在接受新的挑戰,要相信自己的力量。記住,你要像騎士一樣勤勉、堅強。

第七幕:反敗為勝

騎士把韁繩一提,向對手沖去。他用盡全身力氣,發出最後一擊。空氣凝固了。只聽“哐啷”一聲,對手的武器掉在地上,人隨之摔落塵土之中。

成功的理財顧問有時會把自己看作“救人於水火之中”的人:有太多問題需要解決,太多人需要幫助,太多情況需要大膽的行動。喪偶者可能需要知道如何獨自處理財務問題,肩負重擔的中年人可能需要瞭解自我保障與規劃未來,當地的報紙需要一位專家提供對金融危機的看法……誰來幫他們?你。你會為這些而戰,而且用盡全力去戰。

第八幕:贏得芳心

騎士勝利了。他站在塵土飛揚之中,目光堅毅。他緩緩看向公主,卻發現公主也在看著他。在歡呼聲中,他知道自己用柔情與堅毅收穫了愛情。

騎士表現了自己的決心,證明了自己的實力,終於得償所願。他終於可以驕傲地昂起頭,牽起公主的手!你能否也用決心、實力,贏得你心儀的準客戶呢?

Tags:

列印本文 列印本文
 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2017 版權所有