11種方法讓你增強與重要人士之間的關係

11種方法讓你增強與重要人士之間的關係

結識了50位重要人士,只有不到5位願意跟你談業務?
不論見面或打電話,他們總是期望談話快點結束?
每每問及家人,他們總是不願過多透露?

影響力中心、高資產人士、組織的領導人等都屬於重要人士,他們每個人都有可能為你打開新業務和轉介紹的大門。但很多時候,他們之所以沒有打開那扇門,是因為你們之間的關係還沒有好到讓他們在有理財需求或轉介紹的時候能第一個想到你。因此,要為自己贏得更多業務,你需要增強與重要人士之間的關係,而增強這種關係的關鍵就在於——給予。

這裡將為你講述11種通過“給予”來增強與重要人士的關係的方法。

1. 回答這個問題:“我怎樣才能最大程度地為這個人增加價值?”

之所以把這個問題放在第一位,是因為它是能讓你開動腦筋的最有價值的問題。

只要你時刻牢記這個問題,遲早你會想出一些有創意的想法。這個想法可能是一個業務介紹,可能是一個關於個人興趣愛好的小提示,也可能是對於客戶家庭(比如孩子)的某種幫助。

總之,你要不停地思考才能找到答案!

2. 為他們轉介紹

絕大多數的重要人士都有自己的業務,也會想要他人的轉介紹。所以,如果你發現某位重要人士需要轉介紹,就要把他的事當作自己的事來完成。比如,你可以調查一下他在找什麼樣的客戶,想如何聯繫某位客戶等等。以下是一些你在為重要客戶轉介紹時可以先問他們的一些問題:

  • 在接下來的一年內您想達到一個什麼樣的目標?
  • 您的理想客戶是什麼樣的?
  • 如果我遇見了一位您的準客戶,我該怎樣把談話轉到向他推薦您呢?
  • 我向他人推薦您的最好方式是什麼?

3. 把他們介紹給重要人物

你可以把你的重要人士介紹給其他重要人士、影響力中心等,也可以幫他們找一些他們可能會從中發現業務機會的組織。你還可以邀請他們和你一起加入的團體、俱樂部、商會組織等。如果能為他們找到一個在這些人面前演講的機會,效果會更好。
要讓這條策略發揮最大效用,你必須要讓自己成為一個資源中心,拓寬自己的社交圈,認識更多不同領域的人。

4. 成為一個資訊經紀人

與你的重要人士分享有價值的資訊和觀點。一個有助於增加業務的好想法可能比一個轉介紹的價值還要高。

你最近讀了什麼書?你參加的講座或研討會中有沒有什麼資訊是值得與你的重要人士分享的?

5. 要對他們“極其”感興趣

即使你不能立刻想出可以幫助重要人士的方法,也一定要對你的重要人士表現出真誠的興趣和關懷。換位想想,在一天之中,你能遇到幾個真正地對你的事情感興趣的人?如果遇見了,你會是什麼樣的感受?你的感受也會是你的重要人士的感受!

6. 為他們的個人生活出力

你可以提供超乎你職責範圍之外的服務或行動。比如,你可以志願參加你的重要人士舉辦的慈善行動,或幫某位跑馬拉松的客戶加油,總之,你可以在他們的個人生活和工作上給予幫助。

7. 參與他們的事業
當你發現你的重要人士有一些對他們而言非常重要的事業(如慈善事業)時,你可以問他們自己如何能幫到忙:

  • “有沒有什麼項目是我可以提供幫助的?”
  • “有沒有什麼講座或研討會是我可以參與幫忙的?
  • “有沒有什麼活動是我可以幫忙發起或主辦的?”

8. 利用當地媒體報導

人們都喜歡被他人認可和讚揚。所以,你可以他們的善舉或重要成就告知當地的報紙或電視臺。

9. 給他們“驚喜”

人們不喜歡“不速之客”,但都喜歡“不速之禮”。送一些出乎他們意料的禮物,最重要的是,這個禮物一定要個性化,要對對方有意義。

10. 在他們身上花時間

有些重要人士會覺得不管你是陪他們用餐,還是陪他們打高爾夫,只要你願意花時間陪他們,就說明你真的重視他們。

11. 肯定他們

每個人都喜歡被肯定,被讚揚。當你真誠地誇讚你的影響力中心的某個成就時,你就很可能在他心中留下正面的印象。這也是對方會覺得被珍視的另一個方面。

還有,不要忘了恰當的肢體接觸。恰當的商務禮儀上的肢體接觸,如輕拍對方的肩膀,輕抓對方的前臂等,可以傳達出很多真誠和關懷,給人一種友好和親近的感覺。

沒有誰可以用一種策略就征服所有的重要人士,因此,你需要不斷拓寬思路,想出更多的方法。現在就從以上11種方法開始一場“頭腦風暴”之旅吧!

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