建立你自己的精英晚餐俱樂部

建立你自己的精英晚餐俱樂部

晚宴是贏得準客戶的一種有效方式。如何吸引對的準客戶參加,系統地通過晚宴的形式來贏得源源不斷的準客戶,下面就為您一一分解。

1. 確定賓客名單

在確定名單之前,你需要先做一些調查,以確保你所邀請的人是公司、大學、醫院或非盈利組織等的一些高層決策者。

2. 寄送邀請函

接下來,你需要給參加者寄送邀請函。你的邀請函不一定要用很華麗的卡片紙,用你常用的那種帶信頭的信箋紙就可以了。在邀請函中強調:

  • 你的精英晚餐俱樂部僅是社交而已,絕沒有產品推銷,也不會討論業務。
  • 你的精英晚餐俱樂部只有收到邀請函的人才能參加。
  • 受邀人需要回復他們能否參加。

等邀請函寄送完畢,你可以讓助理或支持人員打電話或者發郵件跟進,向名單裡的人確認他們是否會參與。

3. 舉辦晚宴

記住,你舉辦這次晚宴的目的是讓參加的人盡可能多地互相認識。這裡有一些小方法可以讓你實現這點:

  • 在每個人的座位上放置一個名片卡,上面除了標注他們的名字和座位號之外,再寫上另外兩個序號,分別用不同的顏色標注(以紅色和藍色為例)。當過了一段時間後,準客戶與同桌的人已經互相熟識,你可以讓大家以自己名片卡上的紅色序號再次就坐。當準客戶再次與新的“同桌”熟識之後,你可以讓大家再按自己所在的名片卡的藍色序號再次就坐。這樣,準客戶就能認識更多的人,達到他們參加這次晚宴俱樂部的目的。
  • 你還可以準備一些問題並在晚宴過程中多多走動,挑選幾位賓客進行兩三分鐘的“採訪”。

4. 讓俱樂部保持“專屬”

不要忘記,你的俱樂部成功的關鍵在於你要擁有對俱樂部會員的控制權,並嚴格篩選申請進入的人員。要知道,你的俱樂部成員都想坐在他們身邊的是一位社交面廣的成功人士,而不是一個只會嘮家常的家庭主婦。

另外,你可以試著邀請那些剛剛把家搬到你所在城市的成功人士,由於他們是新來的,沒有什麼認識的人,所以會非常樂意參與你的精英俱樂部。

透過精英晚宴俱樂部,你不僅可能收穫到許多會員與你主動合作的機會,更能擴大自己的交際圈,認識到更多的、領域更廣泛的成功人士。但要記住,不能操之過急,你不能一邊稱自己“無銷售,純社交”,一邊與準客戶談業務。你需要有耐心,待你的精英晚宴俱樂部發展到一定的階段,俱樂部成員對你都很滿意,恐怕你不想與他們發展合作關係都難了。

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