註冊會計師可能想瞭解的14個問題

註冊會計師可能想瞭解的14個問題

註冊會計師擁有很多高品質的客戶,是一個很好的轉介紹來源。當註冊會計師與你配合得天衣無縫,你會發現:

  • 不需大張旗鼓的廣告,你的美名已有萬人傳;
  • 不需費盡心思的尋找,理想客戶就在你眼前;
  • 不需一擲千金的花費,客戶就對你信賴有加……

如何透過註冊會計師獲取轉介紹呢?首先,你需要瞭解他們的想法——他們有哪些問題是想問你但可能沒有說出來的呢?這裡將為你介紹註冊會計師可能想要瞭解的問題,幫你獲得更多優質的轉介紹!

你的工作

註冊會計師需要瞭解你的工作,以下是註冊會計師可能會問的一些問題:

  • 你能描述一下你最想被介紹給誰嗎?為什麼?
  • 你希望我把你介紹給我的金牌客戶/同事/朋友或家人,能給我幾個最有力的理由嗎?
  • 為什麼我的金牌客戶/同事/朋友或家人需要與你會面?
  • 你的專長我如何才能看得到?
  • 你的成功案例或你給客戶帶來實際利益的一些例子能給我看一下嗎?
  • 什麼樣的財務事件的發生或環境的改變會是我把你介紹給別人的最好契機?

註冊會計師想要瞭解你為誰服務,提供什麼樣的服務。所以,你需要把你的理想客戶類型、你的專長、以及在什麼情況下他人可能會需要理財顧問等,具體地講給註冊會計師聽。比如,“我主要為40-50歲,打算賣掉企業,在財產傳承規劃方面需要協助的企業家服務。”或者“我主要為那些有著沉重賦稅負擔的高層管理者服務,幫他們合理避稅,減輕負擔。”

你還可以寫一些案例分析,具體說明你是怎樣幫助客戶的。註冊會計師通常會更關心你幫助了哪些人,怎樣幫的。記得要把你在客戶關係中帶給客戶情感上的益處——如幫助客戶獲得心靈上的平靜,對孩子的未來、企業的傳承更加放心等等也寫上。

言行一致

註冊會計師需要知道你是個信守承諾、言出必行的人。所以注意不要誇大或低估自己的作用。這方面註冊會計師可能會問:

  • 我如何才能確定,你不會損害我與我介紹給你的人之間的關係,並且你能為他們提供專業的幫助?
  • 你如何才能保證我不會因你的建議而有任何責任?

你的業務流程

註冊會計師想知道你與轉介紹溝通的系統是怎樣的,以及他們會在這個系統裡充當怎樣的角色。這方面註冊會計師可能會問:

  • 你會如何定期與轉介紹交流?
  • 我能不能看一下其他與你結成轉介紹聯盟關係的註冊會計師或律師的名單?
  • 當我把你介紹給他人時,你希望我說什麼或者寫什麼?
  • 能不能具體說一下你是如何跟進轉介紹的?
  • 我把客戶介紹給你之後,你希望我如何跟進這些人呢?
  • 我跟進你的最好方式是什麼?

只有瞭解轉介紹來源的疑問,才能對症下藥,找出解決他們疑問的方法。希望以上14個問題可以幫到你!

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