如何應對“我朋友已經有理財顧問了”?

如何應對“我朋友已經有理財顧問了”?

“不好意思,我朋友已經有合作的理財顧問了。”——你是否經歷過這樣的尷尬?
要求轉介紹卻被告知轉介紹對象已經有合作的人了,你會怎麼做?
詢問更多轉介紹?還是直接放棄?希望以下對話能夠給你帶來啟發。

你:你覺得你的朋友陳先生瞭解我的工作嗎?如果你把我介紹給他,你覺得他會同意嗎?

客戶:陳先生做你的客戶很合適,只不過他現在已經有一位合作的理財顧問了。

你:太好了,這說明他已經明白了專業理財建議的價值。我想問一下,你為什麼會覺得他做我的客戶很合適呢?

客戶:他的收入高,而且我敢肯定他有很多投資。然後,正如你說的,他瞭解專業的理財建議的價值。他曾經有一段時間試圖自己管理自己的投資,但效果不太理想。

你:那麼,你對陳先生與他現在的理財顧問的關係瞭解多少呢?

客戶:瞭解得不是很多。他曾經說過一些他的理財顧問的優點,不過現在他們關係怎樣,我也不太清楚。

你:所以說,陳先生現在對這份合作關係既可能滿意,也可能不滿意。你知道,有時,人們想做出一些改變,或者需要有第二種選擇。為什麼你不給陳先生打個電話呢?你可以告訴他你覺得我有一些很好的服務可以提供,看看他是否至少同意我給他打個電話。如果他願意的話,當然最好。如果不願意的話,也沒關係。但是我們不能在不確定的情況下,去假設他對目前的合作關係一定滿意,對嗎?

客戶:也對,我試試吧。

只要你能以清晰的邏輯、有說服力的語言來與轉介紹來源溝通,讓他們知道推薦你可能會給朋友帶來的益處,你就會發現:被拒不代表沒有機會!

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