只做最容易的事

只做最容易的事

在紐約的第五大道,有一家影印機製造公司,他們需要招聘一位優秀的推銷員,老闆從數十位應聘者中初選出三位進行下一步的考核,其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

老闆給他們一天的時間,讓他們在這一天時間裡盡情展現自己的能力。走出公司後這幾位推銷員商量開了。一位說:“把產品賣給不需要的人!這最能體現能力了,我決定去找一位農夫,向他推銷影印機!”“這個主意太棒了!那我就去找一位漁民,把我的影印機賣給他!”另一位應聘者興奮地說。安妮考慮了一下說:“我覺得那些事情太難了,我還是選擇做容易點的事情吧!”

第二天,老闆在辦公室裡召見了這三位應聘者:“你們都做了什麼最能體現能力的事?”

“我花了一天時間,終於把一台影印機賣給了一位農夫!”一位應聘者得意地說:“要知道,農夫根本不需要影印機來工作,我卻能使他買下一台產品!”老闆點點頭,沒說什麼。

“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊,又花了一個小時找到一位漁民,接著我又足足花了四個小時,費盡口舌,終於在太陽即將落山時說服他買下了一台影印機!”另一位應聘者同樣得意洋洋地說:“事實上,他根本就用不到影印機,但是他買下了!”

老闆仍是點點頭,接著問安妮:“那麼你呢?小姑娘,你又把產品賣給了什麼人,是一位系著圍裙的家庭主婦?還是一位正在遛狗的闊夫人?”

“不!我把產品賣給了三位電器經營商!”安妮說著,從檔包裡掏出幾份檔來遞給老闆說:“我在半天裡拜訪了三家經營商,並且簽回了三張訂單,總共是600台影印機!”

老闆喜出望外地拿起訂單看了看,然後他宣佈錄用安妮。這時,另兩名應聘者不服氣地提出了抗議,他們覺得賣給電器經營商絲毫沒有什麼可奇怪的,這也根本體現不出安妮有任何能力,他們認為安妮的能力根本無法與他們相提並論。

“我想你們對於能力的概念有些誤解!能力不是指用更多的時間,去完成一件最不可思議的事,而是用最短的時間,完成更多最容易的事!”老闆接著嚴肅地說:“讓農夫和漁民買下影印機,我甚至懷疑你們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多影印機的功能!如果是這樣的話,我必須要提醒你們,這是一個推銷員的最大禁忌!”

在日後的工作中,安妮一直都秉承一條原則:把所有的精力都用來做最容易成功的事情!多年後,安妮創下了年銷售200萬台的世界紀錄,至今無人能破!她不僅被美國《財富》雜誌評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一”,而且還被推選為這家影印機製造公司的首席執行官!

她就是在前不久剛剛宣佈退休的全球最大影印機製造商——美國施樂公司的前總裁安妮•莫爾卡希,安妮在自己的回憶錄《我這樣成功》中寫道:真正的腳踏實地,不是追求不切實際的目標,而是認真勤奮地做好眼前的事。我的成功就是用最短的時間,做更多最容易的事情!

來源:勵志網

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