在家裡舉辦聚會——放心,沒那麼可怕!

在家裡舉辦聚會——放心,沒那麼可怕!

與正式的社交場合相比,家庭聚會的氛圍更輕鬆、更舒適、更有人情味。你會發現舉辦家庭聚會:

  • 可以讓準客戶對你本人瞭解更深;
  • 可以增強你與準客戶之間的聯繫;
  • 可以讓準客戶接觸到你幫助過的人,

從而為你們日後的業務往來架橋鋪路。

舉辦家庭聚會還需要注意什麼?讓我們來看一下六大常見問題:

1. 為什麼準客戶要接受我的邀請?

準客戶可能會懷疑你的動機,對此的解決方法就是:再邀請一些你們都認識的人。記得在發邀請函的時候注明這一點。這種方法生效的原因是:準客戶不會再害怕整個聚會都被你纏住,他知道自己可以隨時找到其他認識的朋友談話。

2. 該怎麼樣提及業務呢?

答案是:不要提及業務!你和準客戶的關係還沒發展到可以直接提及業務的程度。雖然如此,你也可以巧妙地做一些安排,讓準客戶更願意和你做業務。例如,你可以從最喜歡你的現有客戶中邀請一些健談的人,相信他們在與其他人的談話中,會很自然地流露出對你的認可和誇讚!

3. 應該提供什麼飲料?

你可以詢問準客戶,看他們喜歡喝什麼。有些準客戶是不喝酒的,所以務必準備一些不含酒精的飲品。通常來說,慶祝聚會開始時喝香檳,最好選擇一些知名品牌、高品質的香檳。

晚餐要提供葡萄酒。為保險起見,最好紅葡萄酒和白葡萄酒各準備一份,並確保每種酒有對應的杯子可以配。提供酒的好處是,你可以發表祝酒詞。但要注意,聚會的主角是客人,而不是你自己,所以你的話需要傳達出這樣一個訊息:對你來說,你的客人才是今晚最重要的人,如“真得很高興你們能參加這個聚會,歡迎你們來到我和XXX(妻子或丈夫)的家!”

4. 我應該說什麼?

每一個好的聚會到了一定的時刻都會有一個關鍵點,到了這個關鍵點的時候,大家都會暢所欲言,每個人都能參與到某個活動中。但是,在這個關鍵點之前,你(聚會主人)才是所有談話能夠順利進行的關鍵。
你可以就旅行、度假等主題與準客戶開展談話。但不要只顧著講述自己的旅行經歷,而忘了準客戶。記住,能讓準客戶不停地愉快地說話,你的聚會才算成功。此外,不要忽略了那些較為沉默的準客戶。你可以直接問他們一些問題:“食物味道還行嗎?”“和大家都聊得來吧?”

5. 怎樣才能讓一切井然有序?

在實踐中多次鍛練。有一個比較有趣的例子可以供大家參考:有一對夫婦把他們喜歡的很多歌曲做成磁帶,一共3個小時。他們把時間設定得很好——當某首歌開始播放的時候,他們就知道該說祝酒詞了,當某一首歌開始播放的時候,他們就知道是時候結束聚會了。

6. 怎樣委婉地告訴客人是時候離開了呢?

如果到了很晚客人都還沒有離去,這時你可以把客人從餐廳請到客廳,然後給客人們提供咖啡、茶水。大概15分鐘後,再問一次客人需不需要添加咖啡或茶水,以此類推。這時,客人就會意識到是時候要離開了。

很多時候,沒有人願意做第一個離開的人,但是只要有一個客人說“抱歉,我是時候要回去了”,其餘的客人也會很快陸陸續續地離開。

還在對舉辦家庭聚會感到猶豫嗎?大膽地邁開第一步吧,你會發現,沒你想像得那麼難!

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