思考這19個問題,突顯你的個人品牌

思考這19個問題,突顯你的個人品牌

你的準客戶,特別是高資產準客戶身邊,肯定圍繞者不少理財顧問、銀行家、證券交易師。你如何在眾多人中突顯自己、脫穎而出?藉助下面這19個問題,來幫你找到答案。

問自己:

  1. 你現在處於什麽狀態?
  2. 在接下來的2到5年內,你要達到什麽狀態?
  3. 在接下來的2年內,你最大的機遇是什麽?
  4. 爲什麽這是一個好機遇?
  5. 除了你現有的優勢/定位/產品,你如何才能把握好這個機遇?
  6. 你最大的威脅是什麽?
  7. 你能控制這些威脅嗎?如果能夠,你將如何控制它們?
  8. 你在哪些方面一枝獨秀?
  9. 當你勝出時,是什麽原因使你勝出?
  10. 客戶如何從你的產品或服務中得益?
  11. 客戶購買你的產品或服的三個首要原因是什麽?
  12. 在銷售中,你遇到的典型拒絕有哪些?也就是客戶給出的不跟你合作的原因有哪些?
  13. 對於未來一年,你預期從新客戶和從現有客戶身上獲得收入的百分比分別是多少?
  14. 你未來的目標客戶的主要特徵是什麽?(如行業分類、公司規模、年齡性別、工作職位、推動因素、內在和外在影響因素、購買習慣、購買決定因數、協會、出版物、貿易會等)
  15. 你的主要競爭對手是誰?
  16. 你最享受的是什麽工作?
  17. 你爭奪的目標市場是誰?
  18. 對比你的競爭對手,你希望人們如何看待你?
  19. 你希望展現出什麼樣的價值觀、品格和銷售姿態?

歡迎你選擇回答一些問題來與我們分享和討論!

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