思考這19個問題，突顯你的個人品牌
2012/02/05, admin
你的準客戶，特別是高資產準客戶身邊，肯定圍繞者不少理財顧問、銀行家、證券交易師。你如何在眾多人中突顯自己、脫穎而出？藉助下面這19個問題，來幫你找到答案。
問自己：
- 你現在處於什麽狀態？
- 在接下來的2到5年內，你要達到什麽狀態？
- 在接下來的2年內，你最大的機遇是什麽？
- 爲什麽這是一個好機遇？
- 除了你現有的優勢／定位／產品，你如何才能把握好這個機遇？
- 你最大的威脅是什麽？
- 你能控制這些威脅嗎？如果能夠，你將如何控制它們？
- 你在哪些方面一枝獨秀？
- 當你勝出時，是什麽原因使你勝出？
- 客戶如何從你的產品或服務中得益？
- 客戶購買你的產品或服的三個首要原因是什麽？
- 在銷售中，你遇到的典型拒絕有哪些？也就是客戶給出的不跟你合作的原因有哪些？
- 對於未來一年，你預期從新客戶和從現有客戶身上獲得收入的百分比分別是多少？
- 你未來的目標客戶的主要特徵是什麽？（如行業分類、公司規模、年齡性別、工作職位、推動因素、內在和外在影響因素、購買習慣、購買決定因數、協會、出版物、貿易會等）
- 你的主要競爭對手是誰？
- 你最享受的是什麽工作？
- 你爭奪的目標市場是誰？
- 對比你的競爭對手，你希望人們如何看待你？
- 你希望展現出什麼樣的價值觀、品格和銷售姿態？
歡迎你選擇回答一些問題來與我們分享和討論！
Tags: 個人品牌
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