有趣的講座?教育性的講座?都可以!

有趣的講座?教育性的講座?都可以!

舉辦講座時,是否有這樣的經歷?

  • 總是有聽眾不斷地打哈欠和打瞌睡;
  • 演講者的提問很少得到聽眾的回應;
  • 講座結束後,大家都迫不及待地離開……

爲什麽會有這樣的結果?很可能是因為講座不夠有趣,或者對客戶起不到足夠的教育作用。要知道,講座是教育和贏得準客戶的一個有效途徑。以下將為你簡單講述兩種風格的講座——有趣型和教育性的。

有趣的講座

想想你自己的電子郵箱吧,裡面是否滿是來自銀行、保險公司、理財服務公司、雜誌等的各種行銷郵件?

人們可能會對那些關於他們財務問題的郵件感到厭煩,但卻從來不會錯過那些與自己興趣愛好有關的訊息。所以你可以開設一個與業務無關、但準客戶感興趣的講座,邀請客戶參加,並讓他們帶朋友過來。同時,你還可以邀請一些活躍的準客戶。

講座的主題可以是古董、當地歷史、品酒等等, 最好你選擇的主題也是你自己非常喜歡的事情。

教育性講座

有什麼公司的總部在你所在的區域嗎?他們在裁員嗎?經歷裁員後的公司,其剩餘員工的工作量會大大增加——因為他們需要做以前所有員工所做的工作。這些員工也許關注自己的財務,但他們基本沒有時間。這正是你機會來的時候。

這些公司的管理層中有你的客戶嗎?他們願意為你打開大門,讓你開設教育性講座嗎?你可以考慮開設一個關於退休規劃的課程,如果可能的話,可以使用這個公司的基礎設施等作為教學輔助工具。

這些高層管理者達到退休目標的可能性有多少?如果現在他們對實現退休目標不太樂觀,他們願意做什麽?延長工作時間?以較低的收入退休?每年多存一點?你的講座需要為這些人提供培訓,喚醒他們對未來可能遇到的問題的意識。當然,你需要把自己定位成一個可以提供幫助的專業人士,在講座中為他們提供一定的幫助。

在實際應用中開展哪種風格的講座,就要根據你的具體需求而定。不過,有一點是可以確定的:只要你的講座內容能夠吸引準客戶,或能為準客戶提供真正的價值,就一定會受到準客戶的青睞!

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