讓你的業務經“酒”不衰

讓你的業務經“酒”不衰

品酒是一種比較高端的社交方式,客戶喜歡品酒,他們的朋友也喜歡酒。因此,舉辦品酒會對許多理財顧問來說是一種很有吸引力的活動提議。

在開始組織品酒會之前,你的想法是什麽?——“我邀請了客戶,他們玩得很高興,於是他們決定跟我合作”?如果是這樣,你可能需要重新思考一下這個活動策略,否則你將很難達到理想的效果。那麼,如何有效組織一場品酒會?

第一步:組織活動。

你可以租一個當地的教室,擺好座位,購買酒和食物,然後自己指揮管理這項活動。這種策略可以有效控制成本,但你也需要對酒這個主題有所瞭解,才能更好地開展話題。或者,你可以在餐館中組織品酒會,直接購買他們的酒和食物,讓給餐館的工作人員為你介紹品酒知識。當然,你也可以在兩種方式選擇一個折中方案。

第二步:控制成本。

不論這次活動的目的是吸引新客戶還是向他們介紹新產品,你都希望在活動中做些跟業務有關的事。那麼,如果活動能帶來效益,把成本控制在多少才是合適的?一種流行的衡量方法是:活動能帶來的價值是活動成本的六倍。當然,你要考慮跟客戶的關係在未來可能帶來的價值。

第三步:誰來埋單?

可能大多數時候埋單的都是你或你的團隊,或者你們分攤這筆費用。不過,你也可以考慮尋找贊助,與贊助商聯合舉辦活動,比如賣酒的商人。要知道,他們從這個機會中也結識了許多準客戶,準客戶的價值可能已經遠遠超過了酒的費用。

第四步:邀請來賓。

一場組織良好的、高端的品酒會很容易吸引品酒愛好者參加。不過,你還是需要做好“提醒”的工作。你可以在活動前打印出請柬,放入手寫的信封中,標記“請答覆”,然後寄給他們。

如果你邀請的是現有客戶,請他們帶一位客人來。你可以在活動幾週前打電話跟進邀請,然後在電話中提及他們可以邀請:“一位您覺得我應該認識一下的人”或“會從與我們的見面中獲益的人”來參加。另外,在活動前的一兩天,打電話確認出席情況。

第五步:組織活動。

你可以將座位擺放成類似課堂的樣子,在每個人的位子上擺放玻璃杯、空水壺、麵包、奶酪和水。品酒活動不僅僅要介紹酒,更要讓客戶和客人享受樂趣。你的目標是有技巧地給客戶留下良好的印象,促使他們願意支持你的業務。

第六步:選擇美酒。

選擇葡萄酒時,你可能會擔心酒的價格,但這其實不是個大問題,你能發現許多價格合理的好酒。而且,人們看重的是價值,而你則是能幫他們發現酒的價值的人。

第七步:引導談話。

品嘗美酒之後,不要過多介紹酒的知識,而要引導客戶談話,如“你們覺得這兩種酒如何?”如果參加者發言不多,就問“它是XX地方產的,有人去過那裡嗎?”這樣,你就在一瞬間把話題轉移到了旅遊。

第八步:收集聯繫方式。

你的團隊可能備有講座簽到的卡片,上面有姓名、聯繫方式、郵箱等,你可以以類似的方式讓來賓簽到,以從這裡收集到盡可能多的信息。

第九步:愉快結束。

讓活動在愉快的氣氛中結束。比如,為客戶奉上咖啡或茶,友好地暗示活動即將結束。

如何藉助活動提及業務?

你可以準備一個十分鐘左右的簡短業務介紹,或者也可以在活動中簡單地說“我是一位理財顧問,你可能已經有理財顧問了。如果你希望多一個理財建議的來源,或者覺得您得到的理財服務還有提昇空間,那麼也許活動之後我們以後可以單獨談一下。”

如何在活動後將參加者轉化為客戶?

  • 策略一:你要與客戶帶來的客人成為朋友,慢慢讓他們喜歡你、信任你,並最終與你合作。
  • 策略二:你和客戶帶來的客人建立共同的興趣,找機會分享這一興趣,如在一起到酒吧品酒。漸漸地,你們相互都感到熟悉。
  • 策略三:你邀請客戶和客人去另一個與業務有關的活動,如關於如何在波動的市場中理財的講座。
  • 策略四:如果你有了客人的聯繫方式,通過郵件、信件和電話保持聯繫。這一策略也要給對方提供說“不”的機會。你的目標是圍繞他們的財務目標瞭解他們現有的投資情況。
  • 策略五:讓你的客戶當“先鋒”。教客戶對他的朋友說:“你總是說你的理財顧問從不主動找你,只有在你找他的時候才跟你通話,也許你可以和我的理財顧問談談……”

希望以上建議能幫助你成功舉辦品酒會活動。祝你成功!

Tags: ,

列印本文 列印本文
 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2017 版權所有