成功就是敢於碰“釘子”

成功就是敢於碰“釘子”

坎普•吉列家裡兄弟姐妹多,16歲被迫輟學回家,自食其力。

由於沒有學歷,可以做的工作只有推銷。吉列與陌生人說話,總是面色通紅,推銷東西對他而言,是巨大的考驗。他從第一天上班起,強迫自己見了陌生人要大聲招呼。在接受業前培訓時,第一個搶先回答問題的人肯定是他,他並非知道答案,而是他決定,不管那個問題是否知道,都要第一個發言。很多時候,他的回答與問題風馬牛不相及,課堂上便爆發出哄笑,可他會接著說下去,一直說到大家都靜靜地聽著,培訓老師臉上露出微笑。

經過了兩周的培訓,他要求出去工作。他推銷的是一種製作葡萄酒的機器,經理告訴他,做這個行業,幾個月沒有賣出一台機器很常見,半年內能賣出去一台,就很好了。

吉列決定要先走最難的路。他敲響了一家酒廠老闆的門,那家酒廠,曾買過公司的產品,因產品品質和公司鬧得很僵。他見到了酒廠的老闆,如實自報了家門,那老闆虎起了臉,不容他說話,揮手讓他離開。

第二天,他又敲響了那老闆的門,老闆見是他,扭頭走了。

第三天,他再次站在了那個老闆面前,搶在老闆趕他走前,說:“我說幾句話,就走。”老闆默許了,他滔滔不絕地說起來。他從前一次公司的失誤說起,向老闆表示了道歉。接著,又詳細地介紹了機器的特點以及品質方面的保證。最後他說,他知道此行失敗是難免的,他只是想練練自己的膽量。誰知道,幾天後,那老闆給他打來電話,說決定購買產品。

此後,吉列一發不可收,一個月內,賣出了四台機器。這是公司裡那些老牌推銷員們也沒有創造的奇跡。

推銷員的經歷使吉列發現了自己的經商潛力。他在做了24年的推銷員後,創辦了自己的公司,公司早期也瀕臨破產,可是他沒有氣餒。有一天,他手托下巴陷入沉思,沒有刮乾淨的鬍鬚紮疼了他的手,也啟動了他的思緒:每個男人都需要刮鬍子,而刮鬍子就需要剃鬚刀,聯想到自己修面時的諸多不便,他暗下決心,一定要開發出一種“用完即扔”的剃鬚刀。經過無數次的失敗,最終,他創造了聞名世界的“吉列剃鬚刀”,行銷全世界,他因此擁有巨大財富,成為屈指可數的富豪。

坎普•吉列一生與坎坷相伴,可他深知人難免碰釘子,只要有了“撞了南牆不回頭”的恒心和努力,當碰的釘子積累到一定的時候,總會成功一次,因此每碰一次釘子,就相當於離成功近了一步。他把所有的困難,都看成走向成功的釘子,最終擁有了一片雲淡風輕的天空。

來源:樂讀網

列印本文 列印本文
 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2017 版權所有