讓對手沉迷在美夢裡

讓對手沉迷在美夢裡

上世紀20年代,美國汽車行業快速興起。實力雄厚的福特汽車公司企圖靠車型單一的T型老爺車繼續壟斷市場,而通用汽車則在總裁威廉•杜蘭特的帶領下,推出了一系列式樣新穎、更具舒適化和個性化的車型,很快便蠶食了福特的大部分市場。

通用快速擴張,福特節節敗退。通用公司上下信心倍增,紛紛建議公司一鼓作氣,採取更有殺傷力的措施擊垮福特。而杜蘭特對此卻不以為然。經理層擔心杜蘭特這樣會錯失良機,於是請來董事會主席,一起做杜蘭特的工作:“最有效的辦法就是以其人之道還治其人之身,如今福特還在老爺車上負隅頑抗,我們只需推出價格更低、式樣更新的老爺車,就可以徹底擊敗它!”杜蘭特怔住了,過了很久才搖頭說:“福特與我們是對手而非敵人,大可不必將它趕盡殺絕。況且我們在此時強攻老爺車市場,或許不僅不會讓他消亡,反倒將成就另一個優秀福特。”

眾人哄笑了起來,指責杜蘭特繞著彎子袒護福特。杜蘭特接著說:“正是由於福特迷戀老爺車,我們才能順利推出其它成功車型。試想,如果我們將福特的老爺車也逼上絕路,這不等於提醒它必須儘快轉移到其它市場,與我們展開正面競爭嗎?與其讓福特徹底失敗後立馬清醒,不如讓它在勉強成功的邊緣持續幻想,這樣才能給我們留足機會呀。”

比徹底絕望更可怕的,是對過去成功的頑固迷戀。作為通用汽車的總裁,杜蘭特深諳此道,所以主張要對對手把握住“尺度”。在杜蘭特的主導下,此後福特汽車果然一再實行降價促銷,企圖重振老爺車市場,結果無濟於事終致老爺車停產,而通用汽車則抓住機遇,全力創新,一舉奠定了做強做大的根基。

來源:環球人物

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