突破獲得高效轉介紹的最終障礙

突破獲得高效轉介紹的最終障礙

要想獲得高效的轉介紹,只靠得到轉介紹對象的姓名和願意為你轉介紹的人是不夠的。你還需要確保你的介紹人在為你轉介紹時能夠措辭恰當。引導你的轉介紹來源如何更好地為你轉介紹,你的業績能大大提高。

爲什麽要引導轉介紹來源呢?

  1. 當你所有的事情都準備好後,你不會想因為轉介紹來源的不合適措辭來把這一切搞砸。
  2. 大部份人不清楚要向他人介紹你是做什麽的。你必須教他們怎麼說,讓他們感覺到這其實很簡單。
  3. 你想讓他們在轉介紹面前為你的出現做好鋪墊。

一般轉介紹來源在幫你轉介紹時有三種方式:

  1. 當面介紹(這是最好的方式——尤其是在無威脅性的環境中,例如在喝酒時或其它活動上。
  2. 電話或當面即時交談。
  3. 在郵件裏或通過社交媒體等。

例一:引導轉介紹來源。

你需要引導轉介紹來源與轉介紹對象的交談內容。

  • 對你品行或者工作的高度認可。如,“你對我們所做的工作十分滿意。”
  • 你想怎樣被介紹給轉介紹對象。如,“你可以極力推薦她至少能和我進行一次短暫的交談。”
  • 准許你和轉介紹對象聯繫。如,“要不我改天打個電話給她,可以嗎?”(用這種含糊的口吻)

這些措辭讓人聽起來很安心,不會讓他們感覺你很急切。注意第三部分:你想要得到允許可以給轉介紹對象打電話,而不是簡單地讓他們傳遞名片,使得你只能被動地等對方來電。

例二:用郵件或感謝信跟進客戶

用白紙黑字寫出來能使人們對你的印象更深。你也可以以此為由來給轉介紹對象發送溫馨提醒來實施轉介紹:

XX,您好!
很高興今天與會面。再次感謝您能向您的經理介紹我。
您只需要告訴她,您對我們所做的工作很滿意,以及您強烈建議她能夠至少與我進行一次短暫的交談;同時問她,我可否改天給她打電話?
我可能會在一週後再向您詢問您和經理交談的情形。祝您兒子這週的籃球比賽能順利進行!
小陳

例三:寫封郵件讓你的介紹人更容易做轉介紹

如果你的轉介紹來源願意郵件聯繫,認真為你自己寫一封介紹信是很有效的。人們一般會忙得抽不出時間,所以你精心準備你的介紹資料,這能讓轉介紹來源更容易也更好地為你轉介紹。這裡為你提供一個樣例,讓轉介紹來源直接把這封郵件轉發轉介紹對象:

XX,你好!
自從我們上一次聯繫之後,你工作生活是否一切順利?我想向你介紹一個人,他叫小陳,他的社交網絡很廣,並且已經為我其他的幾個朋友提供了很好的服務。

我不清楚你是否對你目前的財務狀況滿意,但是小陳不僅人不錯,而且被公認為是理財行業的頂級顧問。

他們主要是與像你這樣的企業老闆合作。我瞭解你的時間很緊張,有一大堆事情要處理,但是跟他們見面絕對不會感覺是在浪費時間。

那麼,你是否願意找個時間與我和小陳一起打高爾夫,用餐或者喝茶嗎?如果願意,請告知我你什麽時間比較方便。

謹致問候
XXX(轉介紹來源名字)

你的轉介紹來源不一定都是能說會道的。教他們怎麼去介紹你,讓你更容易獲得轉介紹。用上面的方法去嘗試一下吧!

 

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