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與高資產旅遊愛好者打交道的13個提示

Posted By admin On November 27, 2012 @ 3:31 pm In 名單生成 | No Comments

大多數高資產人士都喜歡旅遊。那如何通過“旅遊”這個話題打入高資產旅遊愛好者這個市場呢?

一定要你親自去過某個旅遊景點才能與高資產旅遊愛好者談及旅遊的話題嗎?
一定要做一個旅遊達人才有資格與高資產旅遊愛好者談旅遊嗎?
一定要給對方提供實實在在的益處才好意思開口嗎?

不一定,擴寬思路,參考以下13個小提示:

1. 對高端旅遊有所瞭解。

當高資產旅遊愛好者談及某條高級旅遊航線、某間高端旅遊公司時,他們通常不會談及自己花費了多少,而你應該事先有所瞭解,上網收集一些高端旅遊市場的資訊。告訴高資產旅遊愛好者,自己聽說這些公司或地方收費非常高,然後讓他們說,同時,你要帶著興趣地聆聽。

2. 談及你沒去過的地方。

例如,如果高資產旅遊愛好者談及自己最近到莫斯科的旅遊經歷,而你沒有去過莫斯科,你可以尋問他們爲什麽選擇去那裡旅遊,他們最喜歡什麽,等等。同樣,簡單地談及你的瞭解,然後問他們,讓他們講。

3. 談及你曾經旅遊過的地方。

如果對方談及的城市你也去過,可以問問他們是否找到好的餐館,如果他們正打算去,你也可以提供一些在該城市旅遊的小提示,甚至可以把你保留下來的餐館名片或城市地圖送給他們。

4. 謙遜地分享你的旅遊經歷。

不要帶者一種“炫耀”的心態分享自己的旅遊經歷,相反,要不知不覺地、有技巧地引入話題,如,問對方,“我們剛剛從巴黎旅遊回來,你最近有機會會去那裡嗎?”或者“你最近是否也到過那裡?”

5. 談及“你最喜歡的飛機場是?”

問這個問題的目的是為你們的對話找到共同點。如,你們可能都認為倫敦希思羅(Heathrow)機場比較適合購物等。

6. 談及“你吃過最美味的一餐是在?”

這個話題能讓有助於你轉換談論的城市——從談論一個你從沒旅遊過的城市到一個你曾經去過的城市。

7. 是什麽使得一座城市獨特?

每座城市都有自己獨特的地方,如葡萄牙裡斯本(Lisbon)卵石鋪造的街道、巴黎塞納河(Seine)邊的露天書攤等等。談及城市的獨特之處時,聚焦在積極的方面。

8. 該城市以什麽產品或物品而著名?

同樣的,每座城市都有自己著名的東西,如俄羅斯的魚子醬,西班牙的小吃、皮革製品等等。這些都可以成為你們的話題。

9. 至少知道每座主要城市中的一家出色餐館。

這將有助於你建立自己“有良好品位”的形象。

10. 講述旅遊過程中的詼諧故事或錯失了的機會。

旅遊時,你曾經遇到或者做過什麽可以講出來與人分享的逸事?

11. 為當地人或環境說好話。

這將有助於你傳達“我是一名樂觀主義者”的訊息。

12. 談及當地公共藝術項目。

如美國和歐洲一些城市通常會給城市做些藝術裝飾,談及你的見聞有利於證實你曾經到過該城市,同時也能為你們的對話建立更堅固的基礎。

13. 避免顯得小氣。

儘量不要談及你旅遊時如何省錢,因為旅遊通常是人們傳達自己財務豐盛的另外一種方式。

快樂旅遊,快樂展業!


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