19個快速促成大單的方法

19個快速促成大單的方法

你距離自己的業務目標還有多遠?你想在更短的時間內促成更多大單嗎?——嘗試以下19個方法:

  1. 先向自己推銷。向自己推銷你正在銷售的產品。想想,如果你是客戶,你會怎麼做?
  2. 自己先多買。自己先買盡可能多的理財產品。當你回首時,你會希望自己當初買的越多越好。如果你買得多,你賣得也會多。
  3. 挑選對你有更高回報的準客戶。一個人越有錢,他能用於投資理財的錢也會越多。
  4. 與決策者合作。不要與沒購買權的人合作。誰是最終決策人?
  5. 挖掘更多問題和機會。每一個問題都是一個機會。開發一個全面的理財方案,以解決問題。同時尋找那些創造財富的機會。
  6. 更有技巧地提問和更高效地聆聽。頂尖業務員都會問最出色的問題。正如本•富兰克林(Ben Franklin)說過,“人們對自己找到的理由最為信服。”提問有助於別人找到自己購買理由的問題。
  7. 不與沒有購買準備的人合作。頂尖業務員會不斷地排除不合適的準客戶。不要浪費時間在對理財不關心或者不與你配合的人身上。
  8. 簡化提議和演示。把一些沒必要以及不重要的內容去除掉。細節可以以附錄的形式呈現。
  9. 對比銷售。如何使某產品看起來更好?竅訣在於:用一些比它差的產品做對比。對多個方案作ABC對比。讓別人更容易作出購買決定。
  10. 預測未來。向客戶展示:需求會隨著時間增長。
  11. 為未來銷售埋下種子。提議未來合作的機會。要對未來有遠見。
  12. 與別人合作。共同合作是通往成功銷售的最快的途徑。藉助別人的專業知識,或者讓別人藉助你的專業知識。與其他理財顧問結成戰略性聯盟。
  13. 正確看待保費和問題。保費並不是問題,它是解決問題的方案。
  14. 介紹更多產品給客戶。客戶會有需求想要獲得全面的理財產品。
  15. 賣概念、解決方案和福利,而不是賣產品。很多人想要的是產品能為自己帶來的利益,而不是產品本身。例如,人壽保險能給人帶來內心的平靜,它是關於為自己和家人所做一件對的事。人壽保險是一種現金儲備。
  16. 標準化你的方案。不要每一次都重新開始製作你的方案。
  17. 製造緊迫感。最好的購買時機是現在。等待是沒有好處的。告訴準客戶,他的健康狀況會改變,或者他會意外離世。無論怎樣,隨著人漸老,費用會漸漸增長。
  18. 投資你自己。聘請一位營銷助理為你約定會面;參加講座;多讀書;聽聽磁帶和CD。
  19. 更開闊地思考。你提出的建議越多,你達成的交易也越多。多打電話給高資產客戶,告訴他們,他們獲得的保障應該比常人更多;嘗試以幾代人的財富創造和財富管理的方式思考。

好好地實踐以上方式,為自己創造更高的業績!努力工作,聰明工作!

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