讓“專”、“精”、“準”助你在女性企業主市場如魚得水

讓“專”、“精”、“準”助你在女性企業主市場如魚得水

優秀的理財顧問明白,
客戶來源不是越多越好,重在一個“專”字;
行銷手段不是越多越好,重在一個“精”字;
服務內容不是越多越好,重在一個“準”字……

擁有自己專屬的目標客戶,用精心策劃的行銷手段,準確地擊中對方最深的需求,你就足以在小眾市場中佔有一席之地。下面以女性創業者的目標市場爲例,向你介紹小衆市場行銷的渠道和注意點,希望對你有所啓發。

女性企業主需要什麽?她們需要:

  • 財務指導。許多剛剛成為企業主的女士可能沒有足夠的財務知識讓自己的努力經營得到最大化的效益。你可以利用自己在業務預算和成本分析方面的經驗,幫助她們獲得更高收益。
  • 轉變計劃。當她們正從“獲得薪水”到“自主創業”的階段轉變時,她們也會需要幫助,如成立新公司需要多少資金、如何籌得這筆資金、建立哪種公司結構、如何有效管理現金流,以及對新員工的需求等。
  • 企業主心態。經營企業總會帶來風險。企業主應學會從失敗中學習,堅信自己一定能成功。你可以幫助她們培養自己的自信和信念。

總之,你越瞭解你的潛在客戶和他們的需求,你就能更好地服務他們。

那麼,從哪裡尋找女性企業主?通過社交,因為她們也需要活躍於各種社交活動找到自己的客戶。下面爲你提供四種方式:

1. 活躍在商務和社區組織

你所在的社區中是否有女性企業主協會等吸引女性企業主的組織?加入並活躍在這些組織中,你不僅能與組織中的女性成為親密的朋友,更可以透過她們加入其它有關的組織,從而認識更多的女性企業主。

2. 發展策略聯盟

你接觸到的女性企業家同樣也需要注册會計師、律師、房産經紀人等專業人士的幫助,找到與你服務相同目標市場的專業人士,你也可以向自己的女性企業主客戶索要一些她們合作過的專業人士的名單,然後與這些專業人士建立互利的策略聯盟,討論你如何能幫助他們的女性客戶。

3. 為特定人群組織專屬活動

許多理財顧問都有為特定人群組織小型研討會的成功經驗。例如,成立精英人士晚餐俱樂部,邀請社區中的成功女性參加聚餐;或者成立一個女性專屬的組織,邀請女性朋友每月在某個地方一起喝咖啡,專門向她們介紹財務知識,比如如何看懂報紙上的金融數據,如何看懂理財顧問的計劃書等。

4. 耐心地培養轉介紹

研究表明,女性與理財顧問建立信任的時間要比男性更長,而一旦建立這樣的關係,她們提供轉介紹的幾率是男性的5倍。因此,在與女性企業主建立關係時,需要做好心理準備,你所花的時間可能會很長,但收益總會來的。

當然,要求轉介紹需要主動出擊。你可以不斷地向你最好的客戶詢問:“在您日常的生活中,是否有願意與您談及財務問題的人?”如果答案是肯定的,你就可以立即說:“如果他們感興趣的話,可以把我推薦給他嗎?”此外,如果有人告訴你她有一堆女性朋友,你可以立即邀請她帶朋友與你共進午餐。

透過社交活動結識更多準客戶,以專業、細緻的服務打動他們,你就能成為他們的不二選擇。

Tags: ,

列印本文 列印本文
 
網站地圖 | 隱私權政策 奔脈管理有限公司 © 2018 版權所有