冬天開始賣霜淇淋

冬天開始賣霜淇淋

王永慶是台塑集團創辦人,被譽為臺灣的“經營之神”。

1996年初夏,王永慶在辦公室與客戶談生意,他的遠房侄兒王品冠冒失闖了進來,插話說:“我打算開家霜淇淋店,您能否借些錢周轉一下?”王永慶瞪了侄兒一眼,搖了搖頭:“現在不是開霜淇淋店的時候,你要真想做成這買賣,到冬天再來找我。”王品冠怔住了,心想霜淇淋的銷售旺季是夏天而不是冬天,哪有人會在冬天開店呀?他覺得王永慶是找藉口搪塞自己,悶悶不樂地走了。

當天晚上,王永慶又打電話說:“我勸你的話是真心的,你要記到心裡……”王品冠表面上答應,心裡卻想,叔叔分明是捨不得錢,還把我當傻瓜教訓。他決定立馬開家店來駁斥王永慶,於是東挪西湊籌夠了錢,在鬧市區租了門面賣起霜淇淋。

隨著氣溫的升高,霜淇淋店的生意越來越好。王品冠欣喜不已,用賺的錢添了新冰櫃,還把門面擴大了一倍。他高興地請王永慶來店裡觀摩,王永慶斷然拒絕了:“你不要高興得太早,只怕這店熬不到明年。”

果然,到了秋天光顧的人逐漸變少,店裡開始入不敷出,王品冠不得不縮減店面。到了冬天,他連房租也付不起了,只能準備關門歇業。這時,王永慶找上門來,問道:“難道你還不明白我為什麼要你在冬天開店嗎?”

見王品冠沒反應,他接著說:“你在夏天開店,雖能搶得一季紅火,卻容易忽視潛藏的問題。而在人少的冬天開店,你就需要用心搞促銷,嚴控開支,這樣一點一滴地積累,到了旺季你必然會遠勝過他人。凡事要成功,首先要走好第一步,練好基本功。”說完,他掏出一遝錢:“你還是再找家便宜的店面,重新開始吧!”

王永慶在總結自己企業成功的經驗時說,如果說取得成功有捷徑的話,那捷徑就是踏踏實實地從第一步邁起,練好基本功。

來源:為先在線

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