走出“成功-焦慮-成功”的情緒怪循環

走出“成功-焦慮-成功”的情緒怪循環

取得成功有兩種方式:健康的方式和不健康的方式。

不健康的成功方式會讓理財顧問陷入這樣一個情緒怪循環:

  • 每年年中六七月時開始意識到業績沒能像預期的那樣好,因而產生了焦慮感;
  • 接著八九月就進入一種“奮鬥”(努力展業)或“逃避”(逃避展業)的狀態;
  • 百般掙紮後九十月選擇“奮鬥”,終於在年底取得了想要的業績,就放鬆了心情;
  • 來年的二月到五月他們過於放鬆,降低了積極性,業績又下滑了;
  • 於是他們又開始焦慮,又開始進入一種“奮鬥或逃避”狀態,不斷循環。

你是否也陷入了這樣的情緒怪循環?

這種不健康的方式會:

  • 讓理財顧問覺得無法掌控自己、掌控業務;
  • 放大了理財顧問的低迷情緒或者焦躁情緒;
  • 影響理財顧問與家人、朋友、助理的關係;

而打破這種怪循環有助於理財顧問:

  • 工作同樣的時間,業績提昇50%甚至100%;
  • 或在較短的工作時間內,提早實現業務目標;
  • 工作同樣時間,但更輕鬆,工作生活更加平衡。

這裡為你介紹一個打破這種情緒怪循環的模式:“目標—現實—選擇—決定”模式。

模式的四個要素:

  1. 目標:先要明確目標。目標越具體越好。
  2. 現實:接著要理清現實。距離實現目標還有多遠?
  3. 選擇:要使現實靠近目標,選擇有哪些?
  4. 決定:檢驗選擇,並確定最佳選擇。

模式的應用實例:

  1. 明確目標:
    • 不管過去如何,我都要維持持續的高效業務活動;
    • 在接下來的12個月,我要獲得1,000,000的收入;
    • 我要有一個評估實現目標的業務活動的追蹤系統。
  2.  理清現實:
    • 我在取得好業績時,傾向於減少業務活動,因為我害怕成功;
    • 對於業績活動,我沒有明確地寫下每年、每季、每月、每週和每日的目標;
    • 對於是否達成目標,我沒有使用一個獎罰系統,因此沒為自己的行動負起責任;
    • 我目光短淺,某個月業績好,就開始放鬆。沒從大局(年度目標)規劃每日的活動;
    • 我限制了自己進一步提升業績的潛能。
  3.  列出選擇:
    • 我要投入一個充滿成功理財顧問的環境中,加強“成功是自然的”這個信念。
    • 我要學習成功理財顧問所進行的業績發展活動,並探索其策略。
    • 我要寫下我每年、每季、每月、每週和每日的目標。
    • 我要建立一個時間劃分系統,平衡展業時間和客戶服務時間。
    • 我要建立目標實現情況的追蹤系統。
    • 我要安排私人生活時間,平衡工作和生活。
  4.  做出決定:
    • 我要找位導師,指導自己聰明地工作,督促自己更負責任地執行行動、獎勵和懲罰。
    • 我要建立每年、每季度、每月、每週和每日目標。
    • 我要每天劃分出兩個小時開發新客戶,並創建一個展業提醒系統。
    • 我要建立一個獎勵系統,把家人涵蓋在獎勵中,以強化實現目標的重要性。

如果你不小心陷入“成功-焦慮-成功”的情緒怪循環中,不妨試一試這個方法,走出怪循環,找到屬於你的健康發展道路!

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