送人一盞燈

送人一盞燈

喬治•伊斯曼是美國柯達公司的創始人。1881年,他創立了世界最先進的膠捲工廠,此後又帶領團隊研製出當時體積最小的可攜帶相機,引起了不小的轟動。公司高層本打算利用新相機的優勢,快速搶佔市場,伊斯曼卻提出了不同意見。他說:“新相機雖是我們研製的,但也是科技的一大進步,應該與更多人分享。”

聽了伊斯曼的話,大家都有些蒙了。伊斯曼接著說:“我決定把新相機的專利無償轉讓,允許其他企業生產。”研發相機耗費了大量的資金和人力,如今獲取收益時,竟要無償轉讓?大家都強烈反對。但伊斯曼還是要求執行。

第二天,各大報紙都登出了柯達公司的廣告:“新型相機專利,本公司絕不獨佔,我們允許其他企業生產。”一時間,許多企業紛紛來學習新技術,很快推出了類似的產品。望著新相機的價格一跌再跌,公司員工失落不已,伊斯曼卻笑了:“我們賺大錢的時機要到了。”

此後,伊斯曼指揮團隊大賣起與新相機配套的膠捲,因為該膠捲只有柯達生產,他們很快賺得盆滿缽滿。伊斯曼高興地說:“我允許其他企業生產相機,是想借他們相互壓價快速拓展市場,這樣才能擴大我們的銷量!”大家這才明白,原來在相機上讓利,是為在膠捲上更多地獲利。伊斯曼說:“送他一盞燈,他才會來買我的油。有時贈予,才是最高明的獲取。”

分享來源:環球人物

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