規劃2012年,聚焦成功!

規劃2012年,聚焦成功!

每年都設目標,但不是每個人都能實現目標。問題在於:很多人看不到從現狀到目標之間的途徑。如果你能清晰看到實現目標的途徑,你就一定能到達目標。所以,下面我們給出了一系列問題。回答這些問題,你就能找到實現目標的那條途徑!

    規劃目標:

  1. 你今年/這個季度/這個月的業務目標是什麼?
  2. 為了使你能定期回顧並修正你的計劃,你打算把這目標計劃寫在哪裡?
  3. 想像一下當你完成了想要達成的目標,會是怎樣的情況?
  4. 實現了目標,你的感覺會是多好?
  5.  
    業務發展策略:

  6. 你今年需要啟發多少個不活躍的客戶?
    • 你需要做些什麼來啟發這些不活躍客戶?
    • 你能否從他們身上挖掘更多的業務?
    • 你如何能做到從他們身上挖掘更多的業務?
  7. 你今年打算從你的最佳客戶身上贏得多少新業務?怎樣做?
  8. 你今年打算開發多少名新客戶?具體怎樣實施?
  9. 你今年打算獲得多少個轉介紹?
    •  如何獲得這些轉介紹?
    • 從哪些人那裡獲得這些轉介紹?
    • 你需要做些什麼使他們成為你的新客戶?

     
    業務提昇策略:

  10. 你今年打算怎樣提昇自己的行業和產品知識?
  11. 你打算每天花多少時間改進自己的展業和銷售技巧?具體將做些什麼?
  12. 你將如何最大化利用你的時間?要擺脫哪些每天都在浪費你時間的行為?
  13. 你一直在拖延著的、但實際又要在這一兩個星期內處理好的活動有哪些?
  14.  
    個人提昇策略:

  15. 你今年打算如何改進你的健康狀況?
  16. 你打算做些什麼來確保自己一直保持積極的態度?
  17. 你打算在哪些方面改善你的個人生活、家庭生活和精神生活?
  18. 你每天能讓哪些人覺得今天很特別?
  19.  
    最後,如果你回答不了某些問題,問自己:

  20. 你為什麼不能一一回答上述問題?

不管你最後一個問題的回答是什麼,那都是你加在自己身上的束縛和藉口!

回答這17個問題,找到實現目標的途徑!

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