規劃2012年，聚焦成功！
2012/01/12, admin
每年都設目標，但不是每個人都能實現目標。問題在於：很多人看不到從現狀到目標之間的途徑。如果你能清晰看到實現目標的途徑，你就一定能到達目標。所以，下面我們給出了一系列問題。回答這些問題，你就能找到實現目標的那條途徑！
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規劃目標：
- 你今年／這個季度／這個月的業務目標是什麼？
- 為了使你能定期回顧並修正你的計劃，你打算把這目標計劃寫在哪裡？
- 想像一下當你完成了想要達成的目標，會是怎樣的情況？
- 實現了目標，你的感覺會是多好？
- 你今年需要啟發多少個不活躍的客戶？
- 你需要做些什麼來啟發這些不活躍客戶？
- 你能否從他們身上挖掘更多的業務？
- 你如何能做到從他們身上挖掘更多的業務？
- 你今年打算從你的最佳客戶身上贏得多少新業務？怎樣做？
- 你今年打算開發多少名新客戶？具體怎樣實施？
- 你今年打算獲得多少個轉介紹？
- 如何獲得這些轉介紹？
- 從哪些人那裡獲得這些轉介紹？
- 你需要做些什麼使他們成為你的新客戶？
- 你今年打算怎樣提昇自己的行業和產品知識？
- 你打算每天花多少時間改進自己的展業和銷售技巧？具體將做些什麼？
- 你將如何最大化利用你的時間？要擺脫哪些每天都在浪費你時間的行為？
- 你一直在拖延著的、但實際又要在這一兩個星期內處理好的活動有哪些？
- 你今年打算如何改進你的健康狀況？
- 你打算做些什麼來確保自己一直保持積極的態度？
- 你打算在哪些方面改善你的個人生活、家庭生活和精神生活？
- 你每天能讓哪些人覺得今天很特別？
- 你為什麼不能一一回答上述問題？
業務發展策略：
業務提昇策略：
個人提昇策略：
最後，如果你回答不了某些問題，問自己：
不管你最後一個問題的回答是什麼，那都是你加在自己身上的束縛和藉口！
回答這17個問題，找到實現目標的途徑！
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