跌得越狠,站得越穩

跌得越狠,站得越穩

傑西是一個法國漁民的兒子,高中還未讀完就輟學了。傑西決定去巴黎碰碰運氣,可惜的是,他折騰了一年,一事無成的花光了帶去的1000法郎。就在他窮困潦倒的時候,一次偶然的機會,他在酒館裡救下了莫里。莫里醉酒後和幾個小流氓發生爭執,傑西幫他解了圍。就這樣,傑西和莫里成了好朋友。

莫里知道傑西的困難後,拿出一筆錢,跟傑西合夥開了一家布店。這期間,傑西同莫里的妹妹擦出了愛情的火花。一天,傑西向莫里提出,要娶他妹妹為妻,莫里勃然大怒:“絕對不行,要不是我幫你,說不定你現在還在巴黎的街頭乞討呢,你根本就配不上我妹妹。你要是再糾纏我妹妹,我們的合作就到此結束。”傑西毅然選擇了“愛美人不要江山”。

結婚之後,傑西決定自己開一家賣針線、紐扣的小商店。誰知,小店開張後,生意慘澹。因為針線這類商品消耗量小,人們都是就近購買。從這次失敗中,傑西學到了一條經驗:做生意不僅要考慮顧客的需求,更要考慮客源的集中性。

失敗後的傑西又借錢開了一家布店。但他忘記了很重要的一條,那就是,以前經營布店全靠莫里拿主意,對進貨管道和花色品種的選擇,傑西並不在行。而傑西單獨幹的時候,不是進貨的價格高,就是品種不對路,難以吸引顧客,他的布店很快就倒閉了。第二次失敗,他又懂得:做生意是一個系統工程,部分解決不好,整體就會受到影響。

此時,一股淘金熱在法國盛行。傑西發現一種淘金用的平底鍋很好賣,於是,他立馬開了家平底鍋專賣店,價格比同行要便宜很多。傑西的廉價銷售吸引了淘金者,他們紛紛湧來購買,傑西賺了一大筆錢。

一年後,傑西覺得自己完全可以獨立地做大買賣了。於是,他在巴西的里約熱內盧開了一家布店。但傑西的布店再次失敗,原因是里約熱內盧的人口少,市場空間小,他那些做大生意的經營手法,不過是花錢買熱鬧而已。從這次失敗中,他又得到一條經驗:一種好的經營方法,不是百用百靈的妙藥,還要跟具體環境相適應才行。

就在此時,虧完老本的“常敗將軍”傑西沒有想到的是,當年將他掃地出門的莫里主動找上門來,表示願意提供資金,再度與他合作。當傑西問莫里這是為什麼時,莫里笑著說:“經過這幾年的折騰,我認為你已經積累了足夠的經商本領,是個理想的合作對象。”就這樣,兩人在巴黎開了一家大型百貨商場。

正像莫里說的那樣,經過幾次失敗後,無論是市場嗅覺,還是推銷經驗,傑西都很出色,他已經成長為一個成熟的經銷商。傑西和莫里的生意很快做大做強,然後一家接一家地開設分店。十年後,傑西的百貨公司成為世界上最大的百貨公司之一,它就是如今聞名全球的“巴黎春天百貨”(Printemps)。

來源:文萃週末

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