讓小偷做“嚮導”

讓小偷做“嚮導”

上世紀80年代末,美國速食店“賽百味”決定進軍英國市場,計畫先在倫敦開20家連鎖店。由於事關重大,總裁德盧卡親自帶領一個籌備小組進行前期工作。

開店首先要解決的問題就是選址,而考量位置好壞的重要指標就是人流量的大小。德盧卡要求籌備小組在3天內選出20處人流量大的地方。這對籌備小組來說,絕非易事——倫敦有不少商業街區,如果派人去蹲點調查,耗時又耗力;如果請調查公司又要支付高額的費用。
大家一時都想不出好辦法,只能讓組長硬著頭皮去請教總裁。

聽完大家的困惑後,德盧卡笑笑說:“這很簡單呀,你們既不用去蹲點,也不用請調查公司,明天分頭到倫敦各區的警察局問問就可以解決。”

“警察局的人知道哪裡的人流量大?”組長不解地問。

“當然不是,我是讓你們去問問哪裡小偷比較多。哪裡多,我們就把店開在哪裡。”

組長更加迷惑了:“我們開速食店跟小偷有什麼關係呢?”

“當然有了。丟錢包多的地方,說明人流量比較大,而小偷喜歡在此下手,說明來這的人有一定的消費能力,這不正是我們需要的客戶嘛!”德盧卡耐心地解釋道。

“讓小偷做免費的嚮導!”組長這才恍然大悟。後來證明,德盧卡的選址方法確實有效,英國也成了賽百味在歐洲最盈利的市場。

來源:宿遷晚報

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