社交展業八大法寶

社交展業八大法寶

社交活動是業務員展業的一個常用的有效方法。但是,許多業務員希望透過社交展業,卻往往遇到難題。

在社交場合認識的人往往:

  • 不再和你聯繫;
  • 很快就忘記你;
  • 對你敷衍了事;
  • 有意地避開你。

為什麽會這樣?

  • 不是因為你不夠魅力;
  • 不是因為你去錯了地方;
  • 不是因為你找錯社交對象;
  • 不是因為你社交的範圍太小;

而是你缺少一個讓陌生的社交對象,認識你、瞭解你、喜歡你、信任你的系統化流程。

怎麼做?

請看以下社交八大法寶:

  1. 在會面後24至48小時內跟進,表示很高興認識對方。為跟你交談的準客戶寄送親手寫的感謝信,如果會面不是很正式,用E-mail聯繫也行。
  2. 讓溝通活躍起來。成功的業務員總是尋找機會幫助別人,而不成功的業務員總是問“這對我有什麽好處?”不要約準客戶坐下來談你是做什麽的,如果你真正對對方感興趣,他也會對你感興趣。表達對對方興趣的幾個要點:
    • Ÿ一開始就提供價值。例如:“我跟您一樣面臨孩子升學的煩惱,我的朋友給我介紹了一位家庭教師,我孩子覺得很好……”
    • 做真實的自己,找到與準客戶的共同興趣。
    • 這是一門平衡的藝術。你不能永遠不談業務,但也不能每次都談業務,否則準客戶每次接你電話時都會說“我在開會”,一開就是兩三年。
  3. 找到方法提供價值以建立關係。欲想取之,必先予之。用你想要準客戶對待你方式去對待他們;
    • 給他們介紹業務;
    • 成為他們的智囊,為他們的事業出謀劃策;
    • 意外驚喜,比如提前安排對方的同事、朋友為對方慶生。
  4. 定期聯繫。聯絡時讓你的名字給對方留下深刻印象,而不要提到產品。頻率可以從每月兩次至每年四次不等。
  5. 讓其他人為你說好話——尋找內部擁護者。有時候業務成功的關鍵是找一個比你更親近準客戶的人幫你說話,成為你們的橋樑。
  6. 有效地爭取業務。自信的業務員會比猶豫不決的業務員獲得更多業務。當你提供若干次價值之後,要相信自己值得他們的回報。指出自己想要的東西,這是理所當然的,要大膽、自信。
  7. 把這些行為變成習慣。讓以上六個方面的活動成為你最重要的日常必做活動,而不是一種選擇。
  8. 絕不放棄。人生是一場盛宴,只要你站到排隊的人當中,堅持等待,你總會收穫你堅持的回報。

祝你好運!

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