宜家創始人的第一桶金

宜家創始人的第一桶金

宜家創始人瑞典的英瓦爾•坎普拉德從小就表現出經商天賦,5歲便在家鄉的農場推銷火柴,賺取零花錢。17歲,他考上了瑞典哥德堡商學院,父親獎勵了他一件特殊的禮物——一家公司。

當上了老闆,坎普拉德開始思考如何把生意做好。他發現農場主家中積壓了大量的農產品,卻不願拿到山下集市去賣,而其中雞蛋在兩地的差價又很大,於是決定大量收購,運到集市去出售。沒料到,從農場到集市有段顛簸的山路,每次路過都有不少雞蛋被震破。為解決問題,他想盡辦法,在卡車貨倉裡鋪滿了麥梗,叮囑司機把車開慢點,還在車輪上安裝了防震裝置……可雞蛋破損還是很嚴重,最後賠了不少錢。無奈之下,他只能向父親借錢修路。

父親想了想,說:“修路投資這麼大,你何時才能收回?恐怕得白白幹上10多年。”坎普拉德覺得有道理,疑惑地問:“那該怎麼辦?”父親笑了:“放棄賣雞蛋,改賣其他不受顛簸影響的農產品。”坎普拉德歎了口氣:“可它們的差價很小。”父親接著說:“的確如此,可這才符合我們的實際呀。”

抱著試一試的想法,坎普拉德收購了一車土豆運下山。他意外地發現,土豆經過山路顛簸,不僅沒被震壞,反而大的留在了上面,小的落到了下面。這種按大小有序盛裝的土豆,可以省去在集市雇人分揀的開支,價格要比混裝的高出許多。坎普拉德輕鬆地賺到了錢,深有感觸地說:“賣雞蛋還是土豆,得先由山路說了算,然後才能考慮收益。”那之後,他經營了一段時間農產品,為自己積攢了第一桶金,也為後來建立全球知名的家居企業“宜家家居”奠定了基礎。坎普拉德說:“要把事做成功,前提是要冷靜接受客觀實際,然後再採取行動。”

來源:時代郵刊

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