用別人的雞下蛋

用別人的雞下蛋

1953年初春的一天,依舊春寒料峭。一個衣衫襤褸的小夥子,從幾百裡外的一個鄉村,徒步來到美國洛杉磯街頭,他期待在這個城市實現自己的人生理想。

在來到洛杉磯之前,他已經走了兩天兩夜的路程了。在這個陌生的城市,在街頭熙熙攘攘的人流中,他饑寒交迫。他摸了摸口袋,身上只有59美元。這59美元是什麼概念?在當時的洛杉磯,僅僅可以讓自己在一個小餐廳飽餐一頓。

“這是件很糟糕的事情!”他無奈地聳了聳肩。

經過一天的考察,他發現,在這個偌大的城市居然只有一種雜誌,而且內容還是關於園藝方面的。即便如此,在街頭巷尾,該雜誌的受歡迎程度,還是讓他馬上敏銳地覺察到,要是在該市創辦一份雜誌,那將是個很不錯的選擇。可是,辦雜誌需要大筆的資金投入,而自己口袋裡只有59美元。經過一天一夜的苦思冥想,他終於有了主意。

第二天一早,他趕到超級市場,傾其所有,買了一身西裝。在洗手間用自來水把淩亂的頭髮簡單地梳理成型。

他來到洛杉磯市府辦公室,向市長助理說明了來意:他此行是代表全市73家企業向市府提出申請,希望能率先在本市創辦第一家由政府部門主管的雜誌。經過近一個小時的會談,市長助理與其達成協議,那就是,倘若他能拉到創辦雜誌80%的費用,這個方案就會得到市府的首肯和通過。市府的意思是說,他們只同意付20%的辦雜誌費用。“請給我五天的時間,我可以拉到百分之百的費用。”小夥子心裡不禁竊喜,他果斷地作出承諾,並迅速簽下了合同,合同規定,三個月內,由小夥子自己負責牽頭組稿並出版發行該雜誌。

有了這份合同,等於他策劃中的雜誌雛形已得到了官方的認可。他迅速在當地召開了一個媒體發佈會,宣佈本市將成立一家雜誌,並聯繫了當地幾個大型企業的負責人,承諾在雜誌的扉頁給企業做整版廣告,條件是企業必須給予一定數額的贊助。而且,全市只有提前報名的前40家企業才可以獲此殊榮。名單一旦確定,該市的其他任何企業不得在該刊做廣告。沒到三天,全市的企業幾乎都紛紛出資贊助。

由於他精心的策劃與運營,該雜誌很快在洛杉磯立足並逐步發行和影響到全美乃至全球。

這個小夥子就是休・哈夫納,而他從零投資開始,一手創造的這家雜誌就是美國《花花公子》雜誌的前身。如今,《花花公子》雜誌已是一個集出版、影音、娛樂和服裝為一體,並在美國紐約股票交易所上市的大型集團,近乎神話般成功打造出史上最龐大的出版帝國。

美國《時代》雜誌曾有一期這樣形容他:很多時候,成功並不僅僅是財富的堆砌與積累,像休・哈夫納一樣,用別人的雞下蛋,相信,這也不失為一種良好的謀略與成功之道。

來源:論文網

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